B2B 마케팅 자동화를 위한 입문 가이드

(참조 자료: The B2B Marketer’s Handbook of Marketing Automation)

B2B 마케팅 자동화는 데이터 기반 마케터들 사이에서 여전히 인기 있는 주제입니다. 소셜 미디어 투데이의 ‘마케팅 자동화 현황‘ 보고서에 따르면 글로벌 마케터 4명 중 3명은 현재 자동화 도구를 사용하고 있는 것으로 나타났습니다.

다른 데이터에 따르면 성공하는 기업은 마케팅 자동화를 쉽게 도입하는 것으로 나타났습니다. 성공한 기업의 72%가 마케팅 자동화에 올인하는 반면, 실패한 기업은 18%에 불과합니다.

따라서 B2B 마케팅 자동화는 확실히 효과가 있지만 다른 모든 사람들에게는 충분합니다. 어떻게 하면 자동화를 효과적으로 활용할 수 있을까요?

이번 글에서는 초보자이든 재교육이 필요하든, B2B 마케팅 자동화를 통해 최대의 성과를 달성할 수 있는 실용적인 가이드를 소개합니다.

주요 포인트:

• 마케팅 소프트웨어는 지루한 작업을 자동화하여 수익 창출 활동에 집중할 수 있도록 도와줍니다.
• 자동화를 통해 영업과 마케팅을 연계하고, 고객 경험을 개선하고, 더 높은 품질의 리드를 생성할 수 있습니다.
• 라이브 채팅, 모바일 마케팅, 콘텐츠 타겟팅, 리드 스코어링, 이메일 캠페인은 자동화를 위한 핵심 영역입니다.
• HubSpot, Adobe Marketo, ActiveCampaign, Salesforce, MailChimp는 대표적인 B2B 마케팅 자동화 도구입니다.
• 마케팅을 자동화하기 전에 잠재 고객 조사를 수행하고, 구매자의 여정을 매핑하고, 전략적 게재 위치를 파악하세요.

B2B 마케팅 자동화란 무엇인가?

마케팅 자동화는 소프트웨어를 사용하여 반복적인 작업을 수행합니다. 특히 프로그래밍된 워크플로우와 트리거는 고객 퍼널을 통해 리드를 안내하고 중요한 데이터를 수집하는 자동 메시지를 표시합니다.

마케팅 부서는 다른 어떤 비즈니스 부문보다 자동화를 많이 사용합니다. 이 소프트웨어는 소셜 미디어 게시물 예약, 이메일 마케팅, 소셜 미디어 광고 등과 같은 작업을 관리할 수 있습니다.

B2B 마케팅 자동화는 최첨단 기능으로 계속 진화하고 있습니다. 자동화된 챗봇, AI 기반 예측 분석 그리고 다른 대화형 마케팅은 오늘 날의 마케팅에 또 다른 차원을 더해주고 있습니다.

B2B 마케팅 자동화는 얼마나 효과적인가?

B2B 마케팅 자동화를 통해 기업은 다양한 채널에서 마케팅 활동을 강화하고 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 예를 들어, Omnisend에 따르면 3개 이상의 채널을 사용하는 마케터는 단일 채널 캠페인을 사용하는 마케터보다 구매율이 287% 더 높은 것으로 나타났습니다.

특히 옴니채널 캠페인에서 SMS의 사용은 계속 증가하고 있습니다. 문자 메시지를 포함한 자동화는 47.7% 더 높은 전환율과 평균 2,755%의 ROI를 제공합니다.

맞춤형 이메일 자동화 기능도 눈에 띕니다. 평균 오픈률은 50.89%, 클릭률은 14.99%입니다.

하지만 이러한 데이터가 B2B 마케팅 자동화가 마케팅의 만병통치약이라는 것을 의미하지는 않습니다. 기계는 프로그래밍하고 입력을 제공하는 사람만큼만 잘 작동할 수 있습니다.

또한 부주의한 자동화는 도달(Outreach)과 참여(Engagement)에서 ‘휴먼 터치(Human Touch)’ 요소를 제거하여 고객 관계 관리를 방해할 수도 있습니다. 서투른 캠페인은 실수와 기회를 놓쳐 오히려 브랜드 인지도와 세일즈에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

B2B 마케팅 자동화의 주요 장점은 무엇인가?

마케팅 자동화는 B2B 마케터에게 수많은 강력한 이점을 제공합니다. 다음 6가지를 살펴보세요.

1. 영업과 마케팅의 연계 강화

단일 소프트웨어 솔루션을 사용하여 영업 및 마케팅 활동을 자동화하면 목표와 전략을 조정하는 데 도움이 됩니다. MQL(Marketing-qualified lead)을 확보한 다음 SQL(Sales-qualified lead)로 육성시키는 프로세스가 원활해집니다.

2. 효율성과 생산성 향상

시간이 많이 걸리는 수작업을 자동화하면 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 다음 프로세스들을 자동화하여 생산성을 높이세요:

• 콘텐츠 생성, 개인화 및 관리
• 캠페인 예약 및 실행하기
• 데이터 정리
• 리드 너처링
• 영업과 마케팅 간의 커뮤니케이션

적합한 도구를 사용하면 지루하고 반복적인 업무를 없앨 수 있습니다. 따라서 팀은 더 많은 수익을 창출하는 활동에 집중할 수 있습니다.

3. 성공적인 데이터 드리븐 전략

B2B 마케팅 자동화를 통해 놀라운 향상을 이룰 수 있는 또 다른 큰 이유는 마케팅 전략이 데이터 드리븐이 될 수 있도록 도와주기 때문입니다. 광고 타겟팅과 리드 제네레이션 캠페인을 효과적으로 수행하려면 신뢰할 수 있는 데이터와 빠른 조치가 필요합니다.

자동화 기술을 통해 마케팅 팀은 이러한 전략을 성공적으로 실행할 수 있습니다. 또한 전략이 성공한 이유에 대한 데이터를 확보하면 성공적인 전략을 쉽게 반복할 수 있습니다.

4. 양질의 리드 제네레이션

마케팅 자동화 소프트웨어는 양질의 리드를 식별하고 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그런 다음 MQL을 더 쉽게 육성시키고 SQL로 전환할 수 있습니다.

5. 자동화된 리드 스코어링

리드가 많으면 영업팀에서 누구에게 먼저 집중해야 할지 알기 어려울 수 있습니다. 어떤 사람들은 다른 사람들보다 전환에 더 가까울 수 있으므로 이러한 리드를 적시에 전환할 수 있는 기회를 놓치고 싶지 않을 것입니다.

리드 스코어링을 사용하면 리드가 비즈니스와 상호 작용하는 방식에 따라 자동으로 점수를 부여할 수 있습니다.

특정 작업은 다른 작업보다 더 많은 포인트를 부여하므로 전환 가능성이 높은 리드에 집중하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 다음과 같은 포인트 시스템이 있다고 가정해 보겠습니다:

• 콘텐츠를 읽었습니다: 1점
• 양식을 작성합니다: 5점
• 가이드를 다운로드합니다: 3점
• 이메일을 엽니다: 2점

그런 다음 다음 작업을 완료한 리드 3명이 있습니다:

• Marquis: 콘텐츠 2개 읽기(2점), 이메일 열기(2점)
• Melissa: 양식 작성(5점)
• Dominique: 콘텐츠 읽기(1점), 가이드 다운로드(3점), 양식 작성(5점)

이러한 작업과 스코어링 모델을 기반으로 영업팀은 리드 점수가 가장 높고 전환에 가장 가까운 Dominique라는 리드에게 즉시 집중할 수 있습니다.

리드 스코어링은 영업팀이 적시에 적절한 리드에 집중하여 더 많은 고객을 확보할 수 있도록 지원하는 데 매우 중요합니다.

6. 전환율과 ROI를 높이는 리드 너처링

점수가 높은 리드를 식별한 후에는 B2B 마케팅 자동화 전략을 통해 해당 리드를 전환으로 육성할 수 있습니다.

B2B 마케팅 자동화 소프트웨어의 또 다른 훌륭한 용도는 리드 너처링(Lead nurturing)입니다.

리드 너처링은 잠재 고객을 고객으로 전환하는 데 매우 중요합니다. 이러한 잠재 고객의 참여를 지속적으로 유도해야 하므로 마케팅 자동화를 통해 리드 너처링 프로세스를 실행하여 이를 수행할 수 있습니다.

자동화 솔루션에서 제공하는 도구를 사용하면 이메일과 같은 전략을 통해 리드를 육성시킬 수 있습니다. 특히 이메일 마케팅은 잠재 고객에게 유용한 정보를 지속적으로 전송하여 전환을 유도할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

고객의 최근 행동 및 비즈니스와의 상호 작용을 기반으로 또는 영업 주기 내에서 고객의 위치를 기반으로 이러한 이메일을 보낼 수 있습니다.

B2B 마케팅 자동화를 사용하면 웰컴 이메일부터 팔로업 이메일 등까지 모든 시퀀스를 설정할 수 있습니다.

B2B 자동화를 사용하면 지속적으로 더 많은 리드를 전환으로 유도하고 더 많은 신규 고객들을 확보할 수 있습니다.

연구에 따르면 마케팅 자동화는 리드 전환율을 높인다는 사실이 확인되었습니다. 리드를 자동으로 추적하고 그 행동에 따라 리타겟팅하여 리드를 더 효과적으로 관리할 수 있습니다.

 

7. 고객 유지율 향상

신규 고객을 확보했다고 해서 일이 끝난 것은 아닙니다. 해당 고객이 비즈니스에 머물고, 재구매할 수 있도록 지속적으로 참여를 유도해야 합니다. B2B를 위한 마케팅 자동화는 고객 유지에 도움이 될 수 있습니다.

이메일 자동화와 같은 기능을 사용하면 고객에게 지속적으로 프로모션과 정보를 보낼 수 있습니다.

예를 들어 소프트웨어를 판매하는 경우 고객에게 소프트웨어를 극대화하는 방법이나 소프트웨어를 개선한 새로운 기능에 대한 유용한 정보를 보낼 수 있습니다.

신규 고객을 확보하는 데는 기존 고객을 유지하는 것보다 10배 더 많은 비용이 듭니다. B2B 마케팅 자동화를 통해 고객을 유지하고 그 과정에서 비용을 절감할 수 있습니다.

8. 향상된 고객 프로파일링

B2B 마케팅 자동화를 통해 고객과 잠재고객에 대한 멀티채널 뷰를 확보할 수 있습니다. 이메일, 모바일, 소셜 미디어 캠페인의 피드백을 통합하면 고객에 대한 보다 전체적인 시각을 확보할 수 있습니다.

결과를 바탕으로 향후 전략을 수립할 수 있습니다. 데이터를 통해 각 고객 세그먼트에 더욱 개인화된 경험을 구축할 수 있습니다.

B2B 마케팅 자동화를 통한 고객 프로파일링이 주는 이점은 다음과 같습니다:

• 캠페인 트래킹 및 실행 개선
• 비즈니스 인텔리전스 수집 향상
• 사용자 참여 및 경험 향상
• 인적 오류 감소
• 고객을 위한 원활한 멀티채널 경험

자동화를 제대로 수행하면 서로 윈윈할 수 있습니다.

성공적인 B2B 마케팅 자동화 전략의 예시는?

비즈니스에 가장 적합한 마케팅 전술은 상황에 따라 달라질 수 있습니다. 하지만 타이밍과 콘텐츠 품질에 대한 주의와 같은 몇 가지 원칙과 전략은 대부분의 B2B 비즈니스에 일관되게 적용됩니다.

아직 통합하지 않았다면 도입을 고려해 볼 만한 몇 가지 검증된 B2B 마케팅 자동화 기능을 소개합니다.

라이브 채팅

웹사이트의 자동화된 라이브 채팅을 통해 브랜드는 고객 및 잠재 고객과 즉각적으로 소통할 수 있습니다. 빠르게 변화하는 세상에서 즉각적인 연결은 매우 중요하며, 첫 번째 응답이 구매를 성사시키는 경우가 많습니다.

챗봇은 자주 묻는 질문에 답변하고, 도움을 제공하며, 사용자에게 실용적인 솔루션을 안내하여 고객 경험을 향상시킬 수 있습니다.

콘텐츠 타겟팅

비즈니스 구매자에게는 구매란 곧 투자이기도 합니다. 따라서 B2B 고객은 일반적으로 최종 결정을 내리기 전에 많은 정보를 수집합니다.

트리거 기반 콘텐츠 타겟팅을 사용하여 구매자의 지식 탐색을 활용하세요. 그러나 콘텐츠 선호도는 고객 여정의 단계를 거치면서 변화한다는 점을 기억하세요.

예를 들어, 구매 여정의 퍼널 상단 단계에 있는 구매자는 일반적으로 블로그 게시물, 전자책, 인포그래픽 및 팟캐스트에서 표면적인 수준의 교육성 콘텐츠를 찾습니다. 퍼널 하단 단계의 구매자는 보고서, 사례 연구, 평가와 같은 데이터 기반 콘텐츠를 선호합니다.

자동화 도구를 사용하면 웹사이트 방문자가 페이지나 양식과 상호 작용하는 방식에 따라 동적으로 개인화된 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 또한 양식이 알려진 데이터로 자동 입력되도록 프로그래밍하여 보다 원활한 고객 경험을 제공할 수 있습니다.

모바일 마케팅

모바일 마케팅은 B2B 마케터들에게 점점 더 성공적인 전략이 되고 있습니다. B2B 자동화 마케팅 기술을 사용하면 스마트폰이나 태블릿에서 제품이나 서비스를 검색하는 잠재 고객과 고객에게 더욱 매력적인 경험을 제공할 수 있습니다.

또한 반응형 이메일, 웹사이트 및 랜딩 페이지 템플릿은 모바일 사용자 경험을 향상시킵니다. 뿐만 아니라 문자 메시지와 인앱 마케팅을 통해 사용자의 관심을 즉시 사로잡고 행동을 유도할 수 있는 개인화된 방식으로 사용자에게 다가갈 수 있습니다.

리드 스코어링

영업팀은 구매 준비가 되지 않은 리드에 시간을 낭비하는 것을 싫어합니다. 그러나 연구에 따르면 구매자는 고객 퍼널의 마케팅 단계에서 더 많은 시간을 소비하고 있습니다.

마케팅 소프트웨어는 각 리드가 콘텐츠에 참여하는 방식에 대한 데이터를 수집합니다. 또한 시스템은 그 참여 정도와 유형을 고려하여 각 리드의 점수를 매길 수 있습니다.

그러면 영업 담당자는 구매 가능성이 높은 잠재 고객에만 집중할 수 있게 됩니다.

이메일 캠페인

이메일 마케팅은 여전히 저렴한 비용으로 뛰어난 ROI를 달성할 수 있는 마케팅 채널입니다. 캠페인을 자동화하고 정기적으로 메시지를 테스트하고 개선하여 캠페인을 강화하세요.

어떤 B2B 마케팅 자동화 소프트웨어가 가장 좋을까?

B2B 마케팅 자동화를 성공적으로 수행하려면 적합한 도구가 필요합니다. 다음 프로그램은 많은 마케팅 팀에서 효과를 본 프로그램입니다.

HubSpot Marketing Hub

HubSpot은 무료 및 유료 자동 마케팅 도구를 위한 풍부한 리소스입니다. 고객을 세분화하고 맞춤 이메일 드립 캠페인을 생성하여 잠재 고객을 육성할 수 있습니다.

비주얼 편집기를 사용하면 사용자 친화적인 시스템에서 워크플로우를 디자인할 수 있습니다. CRM을 연결하여 연락처 세부 정보를 가져와 메시지를 빠르게 개인화할 수 있습니다.

Adobe Marketo Engage

Marketo는 어카운트 기반 마케팅 플랫폼입니다. 이 시스템은 마케팅 팀과 영업 팀이 협업하고 가장 간단한 작업을 자동화할 수 있도록 도와줍니다.

또한 자동 스코어링 시스템을 통해 얻은 참여 정보로 잠재 고객 데이터를 강화할 수 있습니다. 이러한 세부 정보는 고객 퍼널의 특정 위치에 따라 개인을 세분화하고 타겟팅하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

ActiveCampaign

ActiveCampaign은 소규모 비즈니스를 위한 비용 효율적인 B2B 마케팅 자동화 솔루션을 제공합니다. 참여도 점수에 액세스하여 충성도 높은 구매자를 찾고 자동 알림을 프로그래밍하여 더 많은 구매를 촉진할 수 있습니다.

Salesforce

많은 마케터들이 CRM으로 Salesforce를 알고 있습니다. 이 회사는 소셜 미디어와 자동화된 이메일 마케팅도 제공합니다.

또한 이메일을 커스터마이징하고 다양한 채널에서 작동하는 고객 여정을 개발할 수 있습니다. 또한 콘텐츠를 최적화하기 위한 A/B 테스트를 위한 다양한 기능을 이용할 수 있습니다.

MailChimp

MailChimp는 이메일 마케팅 업계의 선두주자입니다. 자동화된 워크플로우를 위한 사용하기 쉬운 고객 여정 빌더를 확인해 보세요.

트랜잭션 이메일 기능을 통해 고객에게 계정에서 일어나는 최신 상황을 알릴 수 있습니다. 또한 광고를 리타겟팅하고 예측 세분화를 사용할 수 있습니다.

B2B 마케팅 자동화는 어떻게 시작하는가?

성공적인 B2B 마케팅 자동화는 데이터에 달려 있다는 사실을 기억하세요. 효과적인 전략을 위해서는 상당한 양의 검증된 고객 어카운트 정보와 명확하게 정의된 구매자 페르소나가 필요합니다.

다음 단계에 따라 비즈니스에서 생산적인 자동화를 달성하세요.

1. 잠재 고객 조사 수행

철저한 오디언스 조사를 수행하여 고객 그룹 내에서 뚜렷한 편차를 파악합니다. 고객 페르소나와 세분화 전략이 일치하는지 확인합니다.

마케팅 팀에서 오디언스와 소통하기 위해 이미 페르소나를 생성했을 수 있습니다. 최신 데이터 세트로 업데이트하여 정확성을 확보하세요.

2. 고객 여정 정의

다음으로 수집된 소비자 데이터를 사용하여 고객 여정을 정의합니다. 오늘 날의 고객은 여러 채널을 통해 브랜드와 상호 작용하므로 고객 여정은 과거보다 훨씬 더 복잡해질 것으로 예상됩니다.

이 여정은 직선이 아닌 구불구불한 ‘나만의 모험을 선택하는’ 지도와 비슷합니다. 다양한 옵션은 B2B 마케팅 자동화를 통해 생성한 다양한 길과 목적지로 이어집니다.

잠재 고객의 행동 흐름에 따라 고객 여정 맵을 작성하세요. 웹사이트의 경우 Google 애널리틱스를 사용하여 방문자가 이동하는 경로를 차트화할 수 있습니다.

다양한 상호작용을 통해 얻은 핵심 성과 지표에 주목하세요. 이러한 유형의 질문에 답하면 정확한 지도를 그리는 데 도움이 됩니다:

• 브랜드와의 첫 번째 상호 작용 후 전환하는 고객의 비율은 몇 퍼센트입니까?
• 전환의 출처(예: 소셜 미디어 광고, 타겟팅 콘텐츠, 이메일 리드)는 어디인가요?
• 고객이 구매 결정을 내리기까지 평균적으로 몇 번의 상호 작용이 필요하나요?
• 가장 중요하거나 가장 흔한 이탈 지점은 어디인가요?

구매자가 구매에 이르는 경로를 이해하면 효과적인 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다.

3. 자동화를 위한 전략적 배치 파악

자동화 시스템이 마케팅 활동에 가장 큰 영향을 미칠 수 있는 부분을 파악하고 거기서부터 시작하세요. 실적이 가장 좋은 채널을 최대한 활용할 수 있는 도구를 찾아보세요.

데이터를 신뢰하고 중앙 집중식 마케팅 데이터베이스에 저장하는 것을 잊지 마세요. 데이터를 사용하여 웹 트래픽, 방문자 행동 및 캠페인 결과를 분석하세요.

B2B 마케팅 자동화 도구의 일반적인 기능을 잊지 마세요:

• 랜딩 페이지 개발
• 리드 제네레이션과 관리
• 어카운트 기반 마케팅을 위한 기능을 포함하는 콘텐츠 관계 관리를 제공합니다.
• 다른 마테크 도구와의 통합 및 추가 기능
• 모바일 기기 및 주요 플랫폼에서의 리마케팅 및 광고

ROI를 가장 많이 얻을 수 있는 부분에 집중한 다음 결과를 테스트하고 향상시키세요. 과부하가 걸리지 않도록 자동화 전략을 점진적으로 추가하세요.

기업이 마케팅 자동화에 실패하는 이유는?

위의 통계에서 알 수 있듯이 모두가 마케팅 자동화 전략으로 성공을 거두는 것은 아닙니다. 다른 사람들의 실수로부터 배워 비즈니스에서 이러한 문제를 피하거나 해결하세요.

실패 요인 #1: 의사 결정에 적합한 사람을 포함하지 않음

마케팅 자동화 도구는 잠재 고객을 캡처, 추적, 커뮤니케이션하고 우선 순위를 지정하는 기능을 합니다. 여기에서 영업팀은 핵심 인사이트를 얻을 수 있습니다.

성공적인 마케팅 자동화를 구현하려면 영업팀이 일찍부터 자주 대화에 참여해야 합니다. 어떤 플랫폼이 비즈니스에 적합한지 결정할 때 영업팀이 의견을 제시할 수 있도록 하세요.

영업 팀원은 또한 B2B 마케팅 자동화 플랫폼이 CRM과 잘 통합되어 리드를 검증할 수 있도록 합니다. 영업팀을 대화에 포함시키면 팀의 전반적인 니즈에 가장 적합한 시스템을 찾을 수 있으며, 조직 내에서 이 기술에 대한 또 다른 챔피언을 만들 수 있습니다.

실패 2: 잘못된 공급업체 선택

새로운 기술을 선택하는 것은 정말 어려운 일입니다. 마케터로서 일반적으로 기술 전문가가 아닌 ‘사람’이기 때문에 기술을 평가하는 데 어려움을 겪을 때가 많습니다.

이러한 요소는 벤더 평가 프로세스에 도움이 됩니다:

• 마케팅, 영업, IT의 전체 요구 사항 목록
• 잘 정의된 목표
• 동료 및 고객 추천
• 애널리스트 리뷰
• 사내 인재 검토

각 벤더에게 특정 목표를 달성하는 데 어떤 도움을 줄 수 있는지 정확히 보여 달라고 요청하세요. 비슷한 목표와 CRM을 보유한 회사에 고객 추천을 요청하세요.

공급업체의 시스템만 평가할 것이 아니라 각 공급업체의 서비스도 살펴보세요. 일부 벤더는 B2B 마케팅 자동화 투자를 극대화하는 데 도움이 되는 서비스를 제공합니다.

공급업체의 서비스와 지원은 제품만큼이나 중요합니다. 어디를 클릭해야 하는지 알려주는 것뿐만 아니라 플랫폼을 효율적으로 사용하여 목표를 달성하는 방법을 알려주는 회사를 선택하세요.

마지막으로, 성공을 위한 공급업체의 로드맵에 대해 반드시 물어보세요. 애널리스트 보고서는 각 공급업체의 제품 비전과 그 비전을 실행할 수 있는 능력을 이해하는 데 좋은 자료입니다.

실패 #3: 교육을 받지 못함

현재 수천 가지의 마테크 솔루션과 도구가 시장에 나와 있습니다. 가장 먼저 눈에 띄는 제품(또는 가장 저렴한 제품)을 선택하는 것이 더 쉬울 수도 있습니다.

인내심을 가지고 기초부터 차근차근 알려줄 수 있는 공급업체와 전문가를 찾아서 실력을 쌓아보세요.

직관적이고 사용하기 쉬운 플랫폼을 찾았다고 해도 시간을 들여 추가 교육을 받으면 자신의 환경에서 성공할 확률을 높일 수 있습니다. B2B 마케팅 자동화 공급업체의 온보딩 경험에 부지런히 참여하세요.

실패 사례 #4: 성장의 여지를 남기지 않음

플랫폼을 선택하기 전에 비즈니스의 미래 상태를 명확하게 설명하세요. 그런 다음 선택한 플랫폼이 성장 및 확장 계획을 처리할 수 있는지 확인하세요. 장기적인 성공이 달려 있습니다!

B2B 마케팅 자동화 전략을 위한 양질의 콘텐츠를 만드세요.

B2B 마케팅 자동화는 성공적인 마케팅 솔루션의 한 측면에 불과합니다. 리드를 개발하고 고부가가치 고객을 확보하기 위한 핵심은 지속적으로 게시되는 고품질 콘텐츠입니다.

고품질의 콘텐츠를 생산하고, B2B 마케팅 자동화를 통해 더 많은 트래픽과 리드를 생성하여 고객과 더 빠르게 소통하세요.