리드 마그넷의 정의와 활용 사례

(참조 자료: What Is a Lead Magnet & 10 Examples You Can Use Now)

본 글은 리드 제네레이션(Lead Generation) 과정에서 많은 옵트인(Opt-in)을 받지 못하고 있는 마케터들이 활용할 수 있는 리드 마그넷(lead magnet) 활용 방법과 그 활용 사례 10가지를 소개하고자 합니다.

온라인에서 더 많은 고객을 얻는 것은 말할 것도 없고, 그들의 관심을 얻는 것조차 점점 더 어려워지고 있습니다.

평균적으로 웹사이트 방문자들은 15초 이내로 웹사이트에 머물며, 그들 중 대부분은 다시는 돌아오지 않게 됩니다.

트래픽 획득에 상당한 자원을 소비했다면, 이를 제대로 하지 못한다면 대부분 낭비가 될 수 있습니다.

정상급의 마케터들이 종종 리스트 구축의 중요성을 전파하는 이유입니다. 여기에는 마케터들이 지속적으로 가치를 구축하고 홍보할 수 있도록 잠재 고객들과 그들의 이메일 리스트를 구축하는 것도 포함됩니다.

하지만 이러한 이메일 리스트를 과연 효과적으로 구축하고 있는지? 아니면 단순히 그들에게 뉴스레터 구독 신청만 받고 있는 건 아닌건지 확인할 필요가 있습니다.

위 예시는 무엇이 잘못된걸까요? 바로 이메일은 개인적으로 다가가는 메시지이기 때문입니다.

사람들은 자신에게 가치가 있다고 생각하지 않는 이상은 이메일 주소를 주지 않을 것입니다. 그리고 마케터로서 매력적인 제안을 할 책임은 본인에게 있습니다.

여기가 바로 리드 마그넷이 필요한 곳입니다.

리드 마그넷(Lead Magnet)이란?

리드 마그넷이란, 잠재 고객에게 이메일 주소를 포함한 개인 정보(이름, 전화번호 등등)를 받는 대가로 제공하는 것으로, 고객들이 가치를 느낄만한 혜택의 일종으로 마케터는 이를 홍보하게 됩니다.

만약 온라인에서 고객들을 성공적으로 확보하기를 원한다면, 좋은 리드 마그넷을 활용하여 이메일 리스트를 제대로 구축해야 할 것입니다.

그렇다면 효과적인 리드 마그넷이란 무엇일까요?

• 높은 인식 가치(High Perceived Value): 대부분의 잠재 고객들이 뉴스레터 구독이라는 형태의 리드 마그넷에 크게 끌리지 않는 이유는 뉴스레터 구독 자체가 그리 매력적인 리드 마그넷으로 다가가지 못하고 있기 때문입니다. 각각의 제품이 속해있는 시장의 유형에 따라 마케터가 제공하는 리드 마그넷은 매우 가치있는 것으로 인식되어야 합니다.(실제로도 가치가 있어야 합니다.)
• 즉각적인 만족(Instant Gratification): 잠재 고객들은 끊임없이 즉시 그들의 문제에 대한 해결책을 찾고 있습니다. 리드 마그넷이 그 문제를 해결할 수 있다면 효과적으로 이메일 리스트를 구축할 수 있을 것입니다.
• 고유한 판매 제안 설명(Demonstrates Your Unique Selling Proposition): 잠재 고객들이 리드 마그넷을 소비할 때, 그들은 경쟁자들이 아닌 여러분으로부터 구매해야 한다는 것을 더 확신해야 합니다.

리드 마그넷이 작동되는 이유(Why Lead Magnets Work)

디지털 마케터의 목표 중 하나는 더 많은 인지도를 쌓고 신뢰감을 쌓는 것입니다.

그러나 이러한 노력의 성공을 가늠하기란 어려울 수 있습니다.

이것이 리드 마그넷 제공이 중요한 이유입니다. 그것들은 브랜드에 대해 들어본 적이 없는 잠재 고객들에게 값진 것에 대한 답례로 그들의 이메일 주소를 줄 수 있는 완벽한 연결점입니다.

리드 마그넷은 또한 그들에게 작은 약속을 요구함으로써 잠재 고객들에게 자격을 부여하는데 도움을 줄 수 있습니다.

리드 마그넷 10가지 예시(10 Examples of Lead Magnets)

다음은 리드 마그넷의 10가지 예시입니다. 각각의 예시에서 리드 마그넷이 왜 효과적인지도 확인해 보시기 바랍니다.

1. 샘플(Samples)

샘플은 특히 뷰티 업계에서 자주 사용되는 리드 마그넷입니다.

잠재 고객들에게 즉각적인 만족감을 제공할 수 있기 때문에 특히 효과적으로 활용되어 왔습니다.

2. 교육 영상(Training Videos)

만약 출판 혹은 교육 시장에 있는 마케터라면 교육 영상을 무료로 제공하는 것이 잠재 고객들과 관계를 시작하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

아래 예시에서 피아노 레슨에 대한 4개의 교육 영상을 확인할 수 있습니다.

3. 템플릿(Templete)

템플릿은 잠재 고객들이 무언가를 성취할 수 있는 출발점을 제공하는 모든 것이 될 수 있습니다.

이러한 템플릿은 제안서(아래 예시), 웹사이트, 인포그래픽, 또는 기타 많은 크리에이티브를 필요로 하는 모든 형태의 것들이 될 수 있습니다.

4. 체험판(Trial)

무료 체험판은 소프트웨어 기업들이 종종 사용자들이 소프트웨어를 구매하기 전에 미리 체험해보도록 하는 방법으로 많이 사용됩니다. 그러나 이러한 리드 마그넷이 소프트웨어 기업만 활용할 수 있는 것은 아닙니다.

아래의 예시에서, 한 통신사는 잠재 고객들이 해당 요금제에 실제 가입하기 전에 무료로 체험할 수 있도록 했습니다.

5. 퀴즈(Quizzes)

현명한 마케터들은 최근 퀴즈를 리드 마그넷의 한 형태로 진행함으로써 긍정적인 결과를 많이 보고 있습니다.

LeadQuizzes에 따르면, 이러한 퀴즈들은 평균 31.6%의 리드 캡처율을 갖고 있어 마케팅 업계에서는 매우 높은 것으로 평가되고 있습니다.

6. 케이스 스터디(Case Studies)

케이스 스터디는 가장 인기있는 마케팅 방법 중 하나로 마케터들 중 63%는 이러한 케이스 스터디가 정말 효과적인 마케팅 전략이 될 수 있다고 생각합니다.

케이스 스터디는 최고의 고객이 기업의 제품이나 서비스를 어떻게 사용하고 있는지를 보여주는 실제 사례로, 이러한 케이스 스터디에 대한 특별 보고서를 종합하면 제품이나 서비스에 대해 결정을 내리지 못하는 고객을 설득하는데 큰 도움을 줄 수 있습니다.

7. 쿠폰 / 할인 코드(Coupons/Discount Codes)

모든 사람들은 합리적인 가격의 거래를 좋아합니다.

대부분의 사람들은 구매를 하기 전에 온라인 쇼핑을 하기 떄문에, 보다 좋은 거래를 위해 잠재 고객들이 여기저기 돌아다닐 때 그들 앞에 할인 쿠폰과 함께 비즈니스를 처음 어필하는 것이 매우 중요할 것입니다.

8. 소프트웨어(Software)

잠재 고객들의 연락처 정보를 대가로 무료 소프트웨어를 제공하는 것은 높은 가치를 제공하는 좋은 방법입니다.

아래의 예시에서, 리드 마그넷은 마케터의 페이스북 페이지의 성능을 평가하는데 도움을 주는 소프트웨어가 됩니다. 이 소프트웨어는 잠재 고객들에 대한 소셜미디어 접근 전략에서 마케터가 제대로 하고 있는지 평가해주는 좋은 툴을 제공합니다. 즉, 리드 마그넷으로서 충분한 가치를 제공합니다.

9. 체크 리스트(Checklist)

체크 리스트는 보통 한 페이지보다 길지 않습니다.

그러나 이러한 리드 마그넷은 특히 경쟁이 치열한 시장에 있는 기업에게는 잠재 고객들에게 차별화된 가치를 제공할 수 있습니다.

10. 웨비나(Webinars)

웨비나는 강력한 형태의 리드 마그넷이 될 수 있습니다. 무엇보다 이를 진행하기 위해서는 많은 노력이 필요하기 때문에 기업의 제품과 서비스의 퀄리티를 보여주기엔 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

그러나 만약 잠재 고객이 웹 세미나에 참여하기 위해 참여하기 위해 노력을 기울인다면, 이미 검증되고 구매 가능성 높은 리드를 얻게 될 것입니다.

요약

지금까지 다양한 업계에서 사용할 수 있는 리드 마그넷 10가지 예시를 보여드렸습니다.

적합한 리드 마그넷을 사용하면, 가능한 한 모든 이상적인 고객을 끌어 모을 수 있습니다.

 

*마케팅 자료 및 기타 상담 문의: parkmg85@hanmail.net 

*취업 준비생 및 사회 초년생 마케터를 위한 1:1 마케팅 실무 팁 & 직무 커리어 코칭을 진행하고 있습니다. 수강생 개인 니즈에 따라 맞춤형으로 진행되고 있으니 자세한 사항과 교육 신청은 여기에서 확인하세요.