B2B 마케팅, 데이터 & 마케팅 분석ABM(Account Based Marketing)에 대한 7가지 오해 by Park Myung Geun · 2 years ago 대부분의 오해는 ABM 자체의 문제점 보다는 전술적인 실수에서 비롯된 것이 많습니다.
B2B 마케팅, 데이터 & 마케팅 분석리드 너처링 가이드 by Park Myung Geun · 2 years ago 리드 너처링의 목표는 단순히 리드를 MQL로 전환시키는 것이 아니라, 더 많은 매출을 달성할 수 있도록 여정을 진행하도록 돕는 것입니다.
B2B 마케팅, 데이터 & 마케팅 분석리드 스코어링이란? by Park Myung Geun · 3 years ago 리드 스코어링(Lead Scoring)은 다양한 속성과 데이터 포인트를 기반으로 리드의 순위를 매겨 해당 리드의 구매율을 평가하는 프로세스입니다.
B2B 마케팅리드 – 기회 전환율을 향상시키는 10가지 요소 by Park Myung Geun · 3 years ago 리드-기회 전환율은 수집된 리드 중 기회로 전환된 리드의 백분율입니다. 이 비율은 기회로 전환된 리드 수를 수집된 총 리드 수로 나누고 그 결과를 백분율로 표시하여 계산할 수 있습니다.
데이터 & 마케팅 분석세일즈 프로스펙팅(Sales Prospecting)과 리드제네레이션(Lead Generation)의 차이? by Park Myung Geun · 4 years ago 리드 제네레이션은 잠재 고객을 발굴하는 과정 뿐만 아니라 이러한 잠재 고객들을 육성(Nurturing)시키는 모든 매커니즘을 포함하여, 결국 세일즈 프로스펙팅(sales prospecting)을 만드는 과정입니다.
콘텐츠 마케팅리드 획득, 검증, 그리고 육성하기 위한 인터랙티브 콘텐츠 by Park Myung Geun · 6 years ago 마케팅 자동화로 잠재 고객을 육성하는 기업은 검증된 잠재 고객 수가 무려 451% 증가했다고 합니다.
데이터 & 마케팅 분석리드 마그넷의 정의와 활용 사례 by Park Myung Geun · 6 years ago 리드 마그넷이란, 잠재 고객에게 이메일 주소를 포함한 개인 정보(이름, 전화번호 등등)를 받는 대가로 제공하는 것으로, 고객들이 가치를 느낄만한 혜택의 일종입니다.
E-커머스 & D2C, 마케팅 자동화 & 테크e커머스를 위한 리드 스코어링 방법 by Park Myung Geun · 6 years ago 리드 스코어링을 사용하면 관심도가 높고 구매 준비가 된 잠재 고객을 빠르게 식별할 수 있습니다.
