2024년 B2B 구매 프로세스 총정리 & 트렌드

밀레니얼 세대의 44%는 B2B 환경에서 영업 담당자와 직접적으로 소통하고 싶지 않다고 답했습니다.

구글의 검색 생성 경험(SGE)에 대해 알아야 할 모든 것

기존의 SERP 결과와 달리 SGE는 검색에서 생성형 AI를 사용하여 사용자에게 검색어에 대한 빠르고 명확한 개요를 제공하므로 개별 웹사이트 링크를 클릭할 필요가 없습니다.

숙련된 보석 세공사가 보석의 품질과 특성에 따라 보석을 신중하게 선택하고 분류하는 것처럼, 통합된 팀이 협력하여 타겟 어카운트 리스트를 구축해야 합니다.

마케팅 자동화를 통해 33% 적은 비용으로 50% 더 많은 가능한 리드들을 생성할 수 있다고 합니다.

전환율이 3.2% 이상이면 e커머스 상위 20%에 속하는 성공적인 비즈니스라는 뜻입니다

대부분의 오해는 ABM 자체의 문제점 보다는 전술적인 실수에서 비롯된 것이 많습니다.

리드 너처링의 목표는 단순히 리드를 MQL로 전환시키는 것이 아니라, 더 많은 매출을 달성할 수 있도록 여정을 진행하도록 돕는 것입니다.

51%의 소비자들은 소셜 게시물, 블로그 또는 제품 페이지보다 동영상 콘텐츠를 공유할 가능성이 더 높다고 답했습니다.

ICP는 단순한 타겟 고객이 아니라 완벽한 비즈니스, 즉 제품이나 서비스에서 최고의 가치를 얻을 수 있는 기업입니다.

ICP는 조직이 타겟팅해야 할 어카운트, 구매자 페르소나는 ICP 내 개별 구매 담당자 식별 및 세일즈를 위한 가이드를 제공합니다.