SEO에서 롱테일 키워드에 집중해야 하는 11가지 이유

SEO에서 롱테일 키워드에 집중해야 하는 11가지 이유

(참조 자료: 11 Reasons You Need to Focus on Long-Tail Keywords for SEO)

SEO에서 롱테일 키워드가 중요한 이유

SEO에서 롱테일 키워드가 중요한 이유

블로그 게시물 전체에 걸쳐서 롱테일 키워드 Long-tail keywords를 추가하는 것은 많은 구독자들의 관심을 받을 수 있게 합니다. 가장 효과적이자 기초적인  SEO 기법으로 부르는 롱 테일 키워드는 전체 웹 검색에서 70%를 차지합니다.

검색 쿼리 추이

검색 쿼리 추이

전체 검색 쿼리에서 70%가 넘는다는 통계 자료는 롱테일 키워드의 중요성을 설명하는 여러 요소 중 하나일 뿐입니다. 무엇보다 롱테일 키워드는 웹사이트로의 오가닉 검색 트래픽을 생성하는 방법이기 때문에 SEO의 꽃이라 충분히 부려질만 하죠. 오늘은 이렇듯 롱테일 키워드가 SEO 에서 왜 중요한지 11가지 이유를 소개하려 합니다.

1. 롱테일 키워드는 경쟁에서 우위를 차지할 수 있는 방법입니다.

뉴욕에 위치한 SaaS 기업인 Conductor는 최근 약 9개월에 걸쳐 구글 검색 엔진에서의 키워드 랭킹에 대한 포괄적인 연구를 진행했습니다. 그 결과 하나의 핵심 키워드보다 롱테일 키워드가 있고 없고의 차이가 온페이지 최적화(on-page optimization)에 더 많은 영향을 끼친다는 사실을 알아내었습니다.

핵심 키워드 VS 롱테일 키워드

핵심 키워드 VS 롱테일 키워드

이것은 롱테일 키워드가 충분히 경쟁력있다는 것을 보여줍니다. 이미 갖고 있는 검색 쿼리라 할지라도, 이제 여러분은 보다 최적화된 포스트로 보다 많은 사람들의 흥미를 끌 수 있을 것입니다. 구글 키워드 플래너에서 VR과 관련된 몇 가지 키워드 검색을 살펴볼까요?

구글 키워드 플래너

구글 키워드 플래너

‘VR’ 같은 경우에는 월간 검색 쿼리 횟수가 무려 1백만 회가 넘고, ‘가상현실’의 검색 쿼리는 1백만 보다는 아래이지만 경쟁 상황이나 비용은 훨씬 더 높은 것을 볼 수 있습니다.

이러한 상위 키워드를 검색하는 소비자들의 경우에는 VR 업계에 대한 관심이나 흥미는 어느 정도 있겠지만, 실제로 구매에 이어질 정도로 깊이 고려하는 것은 결코 아닙니다. 아마도 실제로 VR  제품을 고려하고 있거나 이미 갖고 있다면 관련 게임, 앱, 구체적인 헤드셋 정보들을 찾아보겠지요. 여기서 우리는 좀 더 세련된 키워드 검색을 통해 SEO를 강화하고 틈새 시장을 공략할 수 있을 것입니다.

VR 키워드 검색

VR 키워드 검색

위에서 보이듯이, ‘최고의 VR 앱’, ‘최고의 VR 게임’, 그리고 ‘최고의 가상현실 앱’ 등은 모두 어느 정도 가치있는 검색량을 보여줍니다. 이 키워드들은 세일즈에 보다 가까운 것들이지요.

VR 게임을 구매하려는 소비자라면  단지 ‘VR’이라는 키워드를 검색하지는 않을 것입니다. 그 대신 블로그 내 다양한 후기를 볼 수 있는 “VR 게임 추천’ 같은 키워드를 선택할 가능성이 크겠지요. 내가 원하는 게임명을 구체적으로 안다하더라도 롱테일 키워드는 여전히 유용할 수 있습니다.

여기 ‘아캄 VR’이라는 아주 좋은 시각적인 예시가 하나  있습니다.

아캄 VR

아캄 VR

키워드를 추가하고 변경하면 검색 결과가 변하게 됩니다. 아캄 VR이나 다른 PS용 VR게임 리스트를 검색하면서 이러한 롱테일 키워드를 충분히 타깃팅하면 여러분은 어느새 PS VR 게임 전문가가 되어 있을 것입니다. 또한 여기에서 더 나아가 VR과 관련된 모든 분야의 전문가가 되도록 확장할 수도 있습니다.

이것이 롱테일 키워드가 가진 가치이지만 이것이 전부는 아닙니다.

2. 롱테일 키워드는 사람들이 실제로 인터넷에서 검색하는 방법입니다.

구글 검색 비즈니스의 핵심은 사용자에게 검색 기반으로 적합한 정보를 제공하는 것입니다. ‘2018년을 대비하기 위한 검색 엔진 트렌드’를 알고 싶다면 보통 사람들은 트렌드에 대한 정보를 보다 구체적으로 검색하기 때문입니다.

롱테일 키워드 검색

롱테일 키워드 검색

위를 보면 이미 2018년 트렌드를 자료를 2017년 4월에 작성하여 올린 자료도 있는데요, 정말 SEO 자료가 필요한 디지털 마케터라면 단순히 “SEO” 만을 검색하지는 않을 것입니다. ‘SEO 트렌드’ 혹은 ‘SEO 브랜드 성공 사례’ 등 롱테일 키워드에 보다 관심을 두겠지요.

2017년과 2018년의 가장 큰 SEO 트렌드 중 하나는 바로 ‘모바일 검색 최적화’입니다.

모바일 검색 최적화

모바일 검색 최적화

2016년 구글은 SERP 타이틀과 디스크립션에서 글자 수 제한을 늘렸습니다. 이로 인해 추가적인 단어가 표시되면, 롱테일 키워드는 모바일 사이트 최적화에서 가장 중요한 부분이 될 것입니다.

사람들은 일반적으로 세 가지 이유 중 하나만을 찾기 위헤 검색한다는 사실을 알고 계십시오. 무언가를 하거나, 무언가를 배우거나, 그리고 어딘가에 가야할 때 검색을 하게 됩니다.

키워드 캠페인을 계획할 때 이러한 사실을 결코 잊지 마세요.

3. 롱테일 키워드는 콘텐츠에 컨텍스트(Context)를 제공합니다. 

구글은 오래 전부터 컨텍스트(문맥) 검색을 향상시키기 위해 노력해왔습니다. 그리고 2017년 허밍버드 업데이트는 이러한 컨텍스트 검색 기술을 보다 진화시켰습니다.

허밍버드라 불리우는 이유를 잘 모르는 사람들을 위해 간단히 설명하자면 구글의 업데이트는 늘 아래 테마를 따릅니다. 안드로이드 업데이트는 디저트 후에 알파벳 순대로 명명되어 집니다.

안드로이드 업데이트

안드로이드 업데이트

그리고 검색 엔진 알고리즘 업데이트는 동물의 이름을 따라 아래와 같이 명명되지요.

구글 검색엔진 알고리즘 업데이트

구글 검색엔진 알고리즘 업데이트

연속적인 알고리즘 업데이트가 있을 때마다 위 동물들은 SERP를 줄이거나 검색 결과는 없애왔습니다. 펜더와 펭귄은 특히 많은 SEO 전문가들이 두려워했죠.

허밍버드는 검색 결과를 조정하여 정확한 문장을 찾고 검색 의도에 대한 이해도를 보다 심화시켰습니다. 본질적으로 구글은 롱테일 키워드에 대해 중점을 두고 검색 결과를 강화하고 있습니다.

4. 롱테일 키워드는 전환율을 향상시킵니다. 

WordStream의 최근 조사 결과에 따르면, 랜딩 페이지의 상위 10%는 전환율이 11.45%로 나타났습니다. 그리고 롱테일 키워드가 들어간 페이지의 평균 전환율은 무려 36%에 이른다는 것입니다!

검색 수요

검색 수요

이것은 아주 매우 큰 차이이지요!

그러나  이것이 전체적인 스토리를 이야기해주진 않습니다. 다양한 웹 속성에 따른 전환율 분석을 아래와 같이 보다 자세히 살펴보았습니다.

검색 전환율

검색 전환율

현실적으로 일반 웹사이트에서의 전환율은 2~5% 수준입니다. 막 시작한 비즈니스라면 이보다 더 적을 수도 있지요.

그러나 롱테일 키워드를 웹사이트에 몇 개 추가하는 것만으로도 전환율을 최대 30%까지 늘릴 수 있다고 하면 믿을 수 있으신가요? 그러나 이것이 요점은 아닙니다. 세상엔 뭐든 쉽게 갈 수 있는 일은 없지요.

롱테일 키워드를 사용하면 오가닉 트래픽을 통해 CRO 유입 경로를 강화할 수 있습니다. 지금까지 전체 웹페이지 중 25%미만만이 지금까지 조회되지 않았다고 하니 좀 더 관심을 기울이지 않을 이유가 없습니다.

롱테일 키워드

롱테일 키워드

더 긴 기간을 연구하고 그들 각각에 PPC 캠페인을 지불하는 것보다 그들과 관련된 블로그글을 쓰는 것이 훨씬 더 저렴합니다. 물론 기존의 PPC 캠페인은 이러한 SEO 노력이 성과를 보이기 전까지는 큰 역활을 할 것입니다.

이것이 프로세스이며 구글은 이를 이해할 것입니다. 또한 아래 다섯 번째가 사실인 이유이기도 합니다.

5. 롱테일 키워드는 핵심 키워드 랭킹에도 큰 도움을 줍니다.

결구 궁극적으로 마케터들은 핵심 키워드 검색에서  SERP 상에 자사의 비즈니스가 보다 많이 노출되는 것을 원할 것입니다. 여기서에서도 롱테일 키워드는 큰 도움을 줄 것입니다. 아래는 디지털 마케팅 관련 사이트입니다. 키워드 분석 예시를 보실까요?

SEMRush 보고서

SEMRush 보고서

전체 88,834개의 키워드 중에서 Top 3안에 들어가는 키워드가 약 2,076개나 됩니다. 해당 분야에 대한 관련 키워드가 있겠지만 최소한 그것들이 실제로 88,834개나 된다고 생각하기엔 어렵습니다. 이를 통해 궁극적으로는 롱테일 키워드로 확장해야 한다는 것을 유츄할 수 있습니다. 실제로 SERP 상에서 낮은 검색 결과를 차지하는 8-10,000 페이지의 분포도 꽤 있습니다.

아래는 온라인 상에서 가장 큰 블로그 중 하나인 허핑턴 포스트의 레포트 예시입니다.

허핑턴 포스트

허핑턴 포스트

상위 랭크에 올라갈수록 오히려 검색 쿼리는 많아지는 것을 볼 수 있습니다. 그리고 분포도는 거의 비슷한 편이죠.

이는 각각의 틈새 시장에 포커스된 수 천개의 페이지들이 상위에 많이 랭킹되었기 때문입니다. 롱테일 키워드는 이런 방식으로 SERP 상에 많은 미디어 조직들을 상위로 끌어올렸습니다. 이것이 그들의 비즈니스 모델입니다.

6. 롱테일 키워드로 블로그 전략에 활력을 넣으세요.

SERP 상에서의 순위는 그 블로그를 평가하는 가장 좋은 방법 중 하나인데요. 그 기간 동안 진행되는 모든 콘텐츠 마케팅 전략의 초석이기도 합니다.

여기 블로그 내 롱테일 키워드가 SEO 를 위해 어떻게 쓰여지는지 시각화한 자료입니다.

블로그 롱테일 키워드 전략

블로그 롱테일 키워드 전략

보다 효과적이기 위해, 롱테일 키워드는 URL, 제목, 본문 등에서 적합한 컨텍스트로 사용되어야 합니다. 뿐만 아니라 보다 높은 검색 랭킹을 위해 이미지 alt와 제목에서 해당 핵심 키워드를 사용하면  SEO에 큰 도움이 될 것입니다. 여기에 콘텐츠를 계속 작성하기 위해서는 롱테일 키워드가 필요하죠. 구글 키워드 플래너에 내가 쓰고 싶은 블로그 주제를 입력해 검색하면 무슨 일이 생겨나는지 살펴보도록 하겠습니다.

구글 키워드 플래너 결과

구글 키워드 플래너 결과

‘검색 엔진 최적화 팁’이라는 단어를 넣었더니 위와 같은 검색 결과가 나타났습니다. 놀랍지 않으신가요? 이러한 데이터를 활용하여 SEO 를 주제로 한 다양한 콘텐츠로 월 별 콘텐츠 캘린더를 만들 수도 있습니다.

그런 다음, 콘텐츠  마케팅, 인플루언서 마케팅, 소셜미디어 마케팅, 전환율 최적화 등에도 동일한 작업을 수행합니다. 이후엔 최고로 가치있는 블로그를 갖게 된 것입니다.

허브스팟의 연간 인바운드 마케팅 보고서에 따르면, 블로그를 자주 사용할수록 더 많은 트래픽을  얻을 수 있다고 합니다.

블로깅 횟수와 트래픽 상관 관계

블로깅 횟수와 트래픽 상관 관계

롱테일 키워드는 컨텐츠 캘린더를 만들어 꾸준히 컨텐츠를 생성할 수 있는 열쇠입니다. 전환(Conversion)에 실제 가치를 추가하는 것을 잊지 마세요.

7. 롱테일 키워드의 순위는  강력한 전환 깔때기를  구축합니다.

강력한 전환 깔때기를 구축해주는 것은 롱테일 키워드를 가지고 블로그를 작성해야 하는 이유 중 하나입니다.

보다 많은 트래픽과 리드를 생성해야 하는 것은 오늘 날 모든 기업들에게 주어진 가장 큰 마케팅 과제인데요. 허브스팟의 설문 조사에 따르면 기업의 65%가 이에 대해서 걱정하고 있는 것으로 나타났습니다.

당면한 최고의 마케팅 과제

당면한 최고의 마케팅 과제

많은 기업들이 큰 성과를 내지 못하고 있는 것은 콘텐츠 마케팅 노력들이 적합한 전환 깔때기에 연결되지 않았기 때문입니다.

아래는 기본적인 비즈니스 판매 깔때기(business sales funnel) 모델입니다.

판매 깔때기

판매 깔때기

위 1 ~ 5 단계는 모두 롱테일 키워드를 다루는 블로그를 통해 수행할 수 있습니다. 실제 제품에 대한 평가는 훌륭할지 몰라도, 고객 신뢰도를 제대로 구축하기 위해서는 최대한 많은 정보를 제공해야겠지요.

각 고객(혹은 리드)은 판매 깔때기의 각기 다른 단계에서 마케터와 만나게 되며, 어디서 만나든 고객들을 깔때기의 가장 아랫 부분으로 데려가야 합니다.

이것이 블로깅이나 페이지 호스팅이 고객 획득(customer-acquisition) 프로세스에서 페이드 미디어보다 더 중요하게 평가되는 이유입니다.

고객 획득 VS 고객 유지

고객 획득 VS 고객 유지

더 많은 페이지가 있을수록 그 만큼 더 많은 랭킹에 있는 키워드를 얻을 수 있습니다. 이것은 더 큰 깔때기를 구축해줍니다.

여기서 판매 깔때기의 6단계와 7단계는 쉽게 최적화할 수 있습니다. 일단 그렇게 하면  가능한 한 많은 구매 단계에서 많은 고객에게 다가가 이들을 획득하고 유지해야 합니다. 롱테일 키워드는 이를 수행할 수 있는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.

8. 롱테일 키워드에 구조화된 데이터는 SERP의 outrank SEO에 통합됩니다.

구조화된 데이터는 SERP에서 1년이 넘는 기간 동안 랭킹을 매기는 데 가장 중요한 요소로 남고 있습니다.

구글에는 사이트의 스키마를 체크하기 위해 구조화된 데이터 툴(Structured Data Tool)라는 것도 있죠.

Schema.org는 아래와 같이 구조화된 코드의 데이터 베이스를 실행합니다.

<div itemscope itemtype=”https://schema.org/Book”>
<span itemprop=”name”> Inbound Marketing and SEO: Insights from the Moz Blog</span>
<span itemprop=”author”>Rand Fishkin</span>
</div>

이 코드는 검색 엔진에 특정 데이터 구조를 삽입하여 보다 풍부하고 인터렉티브한 검색 결과를 제공합니다.

아래는 실제 사이트에서의 검색 결과 예시입니다.

구조화된 데이터 테스팅 도구

구조화된 데이터 테스팅 도구

Allrecipes.com은 분명 자신들이 올린 모든 요리법에 대해 순위가 매겨지길 바라고 있기 때문에 롱테일 키워드에 구조화된 데이터를 적용하면 됩니다.

레시피가 써져 있는 텍스트 상자가 다른 모든 검색 결과보다 상위에 뜨기 때문에 첫 번째 페이지의 순위가 그렇게 중요하게 작용되지도 않습니다.

이렇듯 구조화된 데이터를 사용하는 것은 PPC나 그 어떤 SEO 캠페인보다 더욱 효과적입니다. 이는 새로운 검색 방법의 신호이기도 합니다.

9. 롱테일 키워드에 포커스하여 음성 어시스턴트 검색에 반응합니다.

SEO의 광범위한 개념은 일반적으로 구글 같은 인터넷 검색 엔진 결과에만 해당되었습니다. 지금은 아마존의 알렉사와 같은 음성 어시스턴트 기술로 인해 그 개념이 완전히 바뀌어 버렸습니다.

음성 검색

음성 검색

현재 시장에는 약 830만개가 넘는 스마트 스피커가 있다고 하는데요, 아마존의 2017년까지 약 천만 달러 규모의 제품을 추가로 출하할 것이라고 밝혔습니다.

아마존의 음성 검색을 활용한 최상위 구조의 간단한 답변만 찾고 있는 사람들이 많고, 종종 아마존의 플랫폼에만 포커스하는 경우가 많습니다

그리고 2017년 말까지 구글 홈과 애플 홈을 모두 포함한 음성 어시스턴트 시장은 약 3천 만대까지 성장할 것으로 예상되고 있습니다.

음성 어시스턴트 디바이스

음성 어시스턴트 디바이스

이것은 우리의 디바이스가 우리를 위해 검색을 해줄 수 있는 새로운 시대의 시작을 알리는 신호와도 같습니다. 사람들은 음악과 책을 검색하고 스마트홈 장치를 제어하고 뉴스를 소비하기 위해 점점 더 많은 음성 어시스턴트 디바이스를 사용하고 있습니다.

구글은 안드로이드 폰에서도 점차 더 많은 사람들이 음성 검색을 사용하고 있다는 사실을 알고 있습니다.

음성 검색 활용 추이

음성 검색 활용 추이

차내 인포테인먼트 시스템의 발달로 자동차 내 음성 어시스턴트와 스마트 자동차가 점점 더 많은 인기를 얻어가고 있습니다. 비즈니스 인사이더에 따르면 실제로 약 2,100만대의 자동차가 올해 중으로 출하할 것으로 예상되고 있습니다.

커넥티드카 출하량 추이

커넥티드카 출하량 추이

주행하고 있는 자동차 내에서 무엇이든 검색할 때는 처음에는 올바른 답변이 필요할 것입니다. 롱테일 키워드는 이러한 음성 어시스턴트를 학습시켜 모바일 음성 검색 사용자에게 정보를 제공하는 데 도움을 줍니다.

현재 우리는 인터넷을 표준 방식으로 활용하고 있기 때문에 큰 문제는 아니지요. 앞으로 더욱 더 많은 사람들이 음성 검색을 이용하게 될 것입니다.

10. 롱테일 키워드에 포커스한 게시물은 독자들에게 보다 높은 가치를 전달합니다.

스마트인사이트의 최근 연구 조사에 따르면, 2017년 최고의 디지털 마케팅 기술은 컨텐츠 마케팅과 빅데이터라고 합니다.

2017년 최고의 디지털 마케팅 기술

2017년 최고의 디지털 마케팅 기술

롱테일 키워드는 단지 SEO나 CRO 노력을 강화만 하는 것이 아닙니다. 여러분의 페이지가 독자에게 실질적인 가치를 제공하고 있는지도 확인합니다. 이것이 바로 구글같은 검색 엔진들이 궁극적으로 이루려 하는 것이지요.

또한 키워드 연구는 다른 마케팅 활동에 보다 활력을 불어넣는 데이터 마이닝 기법이기도 합니다. 콘텐츠 마케팅의 핵심은 가치를 제공하는 것입니다.아래 이를 시각화한 자료를 참조하세요.

제 4의 물결

제 4의 물결

비디오나 애플리케이션, 인포그래픽, 그리고 개인화 등이 모두 중요하지만, 여러분의 웹페이지는 이들을 지원하기 위해 충분히 견고해야만 합니다.

이 뿐만 아니라 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 방법들이 많습니다. 그러나 고객의 진정한 니즈를 만족시키기 위해 오가닉 트래픽을 얻을 수 있는 가장 안전한 방법은 결코 원래의 스타일을 벗어나지 않는 것입니다.

롱테일 키워드는 이를 뒷받침합니다.

11, 롱테일 키워드는 키워드 연구, 오가닉 트래픽의 대부분입니다.

실제로 구글 웹로그 분석을 볼 수 있는 시간이 있으신가요?

트래픽을 사이트로 가져오는 상당수의 검색어는 바로 롱테일 키워드를 활용하고 있습니다.

아래  Ogio 골프 가방 사례를 참조하세요.

롱테일 키워드의 성능

롱테일 키워드의 성능

노출이 발생하고 클릭(혹은 판매)을 생성하는 이러한 키워드는 주로 롱테일 키워드입니다. 키워드 연구를 많이 할수록 이러한 롱테일 키워드가 이미 오가닉 검색 트래픽을 늘리고 있음을 알게 될 것입니다.

구글의 키워드 플래너에서는 롱테일 키워드 형태의 관련 검색어 인사이트를 아래와 같이 얻을 수 있습니다.

구글 키워드 플래너 툴

구글 키워드 플래너 툴

하지만 모든 마케터들이 구글만 사용하는 것은 아닙니다. KWFinder와 같은 툴은 마케터들이 더 많은 틈새 시장을 위한 롱테일 키워드를 찾을 수 있게 도와줍니다.

롱테일 키워드 검색 툴

롱테일 키워드 검색 툴

더 많은 키워드 연구를 수행할 수록, 좀 더 자연스러운 롱테일 키워드를 얻을 수있습니다. Wordtracker는 수 천개의 롱테일 키워드 제안을 제공할 수 있는 무로 키워드 연구 툴입니다.

키워드 연구 툴

키워드 연구 툴

또한 경쟁을 정찰화하고 각 키워드에 대한 순위를 매길 수 있는 방법에 대한 심층적인 분석을 할 수 있기도 합니다. 이러한 유형의 데이터 분석은 매우 중요하니까요!

결론

사실 키워드 연구는 멋있는 작업은 아니고 오로지 SEO에만 관련있는 것처럼 보일 수 있습니다. 하지만 이는 사실상 전체 디지털 마케팅 전략의 기초라 할 수 있습니다.

혁신적인 사고의 리더가 되고 싶나요? 생각을 이끌어 갈 주제가 무엇인지 알아야 합니다.

탄탄한 콘텐츠 마케팅 캘린더를 만들고 싶다면? 지속적으로 연료를 공급하기 위한 장기적인 키워드 플랜이 필요합니다.

여러분들이 포커스하고 있는  디지털 마케팅 전략에 상관없이 장기간의 키워드 트렌드를 효과적으로 연구하는 것이 성공의 열쇠입니다.

 

 

마케팅 자료 및 기타 상담 문의: parkmg85@hanmail.net  (자료 퍼가시기 전에 꼭 메일로 확인부탁드립니다)

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