2024년을 위한 ABM 전술 10가지
숙련된 보석 세공사가 보석의 품질과 특성에 따라 보석을 신중하게 선택하고 분류하는 것처럼, 통합된 팀이 협력하여 타겟 어카운트 리스트를 구축해야 합니다.
ABM(Account Based Marketing)에 대한 7가지 오해
대부분의 오해는 ABM 자체의 문제점 보다는 전술적인 실수에서 비롯된 것이 많습니다.
ABM(Account-Based Marketing)을 위한 ICP(Ideal Cusotmer Profile) 작성 방법
마케팅, 세일즈, Success 팀이 모두 일치된 ICP를 공유해야 합니다.