B2B 마케팅, 데이터 & 마케팅 분석영업 기회 검증(Sales qualification) 프로세스 가이드 by Park Myung Geun · 3 years ago 구매 가능성 높은 잠재 고객을 찾는 능력이 비즈니스의 성패를 좌우합니다.
B2B 마케팅리드 – 기회 전환율을 향상시키는 10가지 요소 by Park Myung Geun · 3 years ago 리드-기회 전환율은 수집된 리드 중 기회로 전환된 리드의 백분율입니다. 이 비율은 기회로 전환된 리드 수를 수집된 총 리드 수로 나누고 그 결과를 백분율로 표시하여 계산할 수 있습니다.
이메일 마케팅드립 이메일 캠페인(Drip Email Campaign) 정의와 종류 by Park Myung Geun · 7 years ago 자동화된 이메일 시리즈는 사용자가 기업의 서비스에 가입하거나 구매하는 것과 같은 다양한 행동이나 트리거에 기반하여 그 종류가 다양할 수 있습니다. 이러한 이유로 종종 행동 이메일(behavioral emails)라고 불리기도 합니다.
B2B 마케팅MQL VS. SQL – 각 리드에 적합한 컨텐츠 전략 가이드 by Park Myung Geun · 7 years ago 가치 창출과 업계 내에서의 권위와 신뢰성을 보여줘야 하는 MQL 컨텐츠와 달리, SQL 컨텐츠는 전환을 유도하는 데 중점을 두어야 합니다.
B2B 마케팅리드 스코어링(Lead Scoring)을 위한 고객 데이터 활용 기본 가이드 by Park Myung Geun · 7 years ago 다양한 리드 제네레이션 활동을 통해 생성된 각 리드에 점수와 같은 ‘포인트(Points)’를 할당하는 일련의 프로세스
마케팅 자동화 & 테크인공지능 기술을 활용한 리드 생성, 검증, 전환 방법 4가지 by Park Myung Geun · 7 years ago 좀 더 나은 리드를 찾을 수 있는 유용한 AI 마케팅 도구를 소개합니다.
