구글 애드워즈를 활용한 유튜브 광고팁 5가지

(참조 자료: How to Use Google AdWords to Promote YouTube Videos)

특정 잠재 고객에게 유튜브 영상을 노출하고 싶으신가요? 구글 애드워즈를 통한 타깃팅이 얼마나 효과적인지 알고 싶다면 아래 글을 읽어보시기 바랍니다. 오늘은 효과적인 유튜브 광고 방법 5가지를 소개하고자 합니다.

1. 광고 게재 위치(Placement) 타깃팅을 사용하여 다른 채널의 시청자들에게 노출

구글 애드워즈 영상 광고 캠페인(Google AdWords video ad campaign)을 통해 광고 게재 위치를 타깃팅하면 특정 유튜브 채널과 영상에 직접 광고를 게재할 수 있습니다.  일반적으로 영상을 홍보하는 구글 애드워즈 영상 광고 캠페인에는 가장 적합한 타깃팅 옵션이죠. 그러나 게재 위치 타깃팅을 사용하려면 여러분의 시청자와 경쟁 구도에 대해서 깊이 이해하고 있어야 합니다.

게재 위치 타깃팅 광고 그룹의 성과가 원하는 수준이 아닌 경우 게재 위치 타깃팅에서 다른 유튜브 채널 또는 영상을 사용해 보십시오. 현재 선택 사항에 비교하여 다른 타깃팅 옵션을 테스트하려면 새 광고 그룹을 만드십시오. 그런 다음 원래 광고 그룹의 동영상 광고를 복사하여 새 개제 위치 타깃팅을 포함된 새 광고 그룹에 붙여넣으십시오.

또 다른 가능성은 여러분의 입찰가가 그렇게 충분히 높지 않다는 것입니다. 특정 채널을 타깃팅한다고 해서 광고가 바로 개제되는 것은 아닙니다. 특히 선택한 채널이 트래픽이 많은 경우에는 더욱 그렇습니다. 인기있는 영상이나 채널에 광고가 개제되도록 입찰가를 높여야 합니다.

특정 게재 위치를 타깃팅하는 동영상 광고가 표시된 위치를 확인하려면 캠페인(campaign)을 선택한 다음 왼쪽의 세로 막대에서 게재 위치(Placements)를 클릭하십시오. 표시되는 화면에서 광고가 게재된 위치(Where Ads Showed) 탭을 클릭하십시오.

이제 다양한 위치에서 광고 성과를 확인할 수 있습니다.

광고 그룹 복사 및 붙여 넣기

다양한 타깃팅 옵션을 사용하여 동영상 광고의 성과를 테스트하고 싶다면 각 그룹의 서로 다른 타깃팅 옵션을 사용하여 여러 개의 광고 그룹을 만들 수 있습니다. 여러 광고 그룹에 동일한 광고를 설정하는 작업을 간소화하고 싶다면 한 광고 그룹의 광고를 복사하여 다른 광고 그룹에 붙여넣기 할 수 있습니다.

먼저 애드워즈 대시보드 왼쪽에서 광고 및 확장(Ads & Extensions)를 클릭합니다.

그런 다음 복사 하고 싶은 광고를 선택하고 메뉴에서 편집(Edit)을 클릭하고 복사(Copy)를 선택합니다.

이제 광고 그룹(Ad Groups) 옵션을 클릭하고 여러분이 광고를 붙여 넣을 광고 그룹을 선택합니다. 그런 다음 편집(Edit) 메뉴에서 붙여넣기(Paste)를 클릭하면 선택한 광고 그룹에 광고가 게재됩니다.

2. 일상 이벤트를 기반으로 오디언스 타깃팅

일부 기업의 경우 특정 삶의 이정표를 기반으로 잠재 고객을 타깃팅하게 되면 매우 높은 성과의 성공적인 광고를 진행할 수 있습니다.

예를 들어, 어느 지역의 꽃집 주인이라면 결혼 생활 이벤트를 통해 잠재 고객을 타깃팅할 수 있습니다. 잠재 고객(Audience)바에서 시장 조사 및 구매 계획 정보(Intent and Life Events)를 선택하십시오. (한글 버전으로는 조금 다를 수 있습니다)

그런 다음 Life Events 를 선택하고 여기서 Marriage나 Getting Married Soon  체크박스에 표시하면 됩니다.

3. 맞춤 관심 분야의 오디언스 정의

브랜드에 이미 잘 정의된 잠재 고객이 있는 경우, 관심 분야 및 맞춤 관심 분야(custom affinity audience)를 활용해보십시오. 동일 관심 분야의 잠재 고객은 주제만 기반으로 합니다. 그러나 맞춤 관심 분야 오디언스를 타깃팅한다면 관심 주제, URL, 모바일앱 같은 좀 더 세부적인 기준으로 잠재 고객을 정의할 수 있습니다. 이런 방식으로 여러분의 잠재 고객에 따라 더욱 미묘해지고 다양해질 수 있습니다.

여러분이 지정한 웹사이트 또는 앱 내에서 광고를 게재하는 대신, 이러한 기준은 잠재 고객의 관심 분야를 대신합니다. 예를 들어 특정 고객이 특정 웹사이트를 자주 방문하거나 특정 앱을 자주 사용하는 경향이 있는 경우 이상적인 잠재 고객 타깃팅을 위해 고객을 지정할 수 있습니다.

이같이 맞춤 관심 분야 오디언스를 만들려면 애드워즈의 잠재 고객 영역에서 관심 분야 및 습관 정보(Affinity)를 클릭하면 됩니다.

그런 다음 리스트 맨 아래에서 맞춤 관심 분야 잠재 고객(Custom Affinity Audience)을 클릭합니다.

아래와 같이 팝업 창이 열리면 잠재 고객 기준을 정의할 수 있습니다.

4. 언어 및 위치 타깃팅을 통한 세부 조정

잠재 고객이 다국어를 쓰는지, 아니면 여러 언어를 쓰는 사용자 중 하나를 사용하는 잠재 고객을 타깃팅하실 건가요? 예를 들어 북미의 특정 지역에서는 비즈니스 사용자가 영어 및 스페인어, 영어 및 프랑스어, 또는 다른 언어를 쓰는 잠재 고객들을 일부 포함할 수도 있습니다.

여러분은 캠페인 레벨에서 위치와 언어를 설정하고 만약 다른 위치와 언어에 타깃팅하여 애드워즈 동영상 광고 캠페인을 진행하고 싶다면 별도의 캠페인을 만들어야 합니다. 만약에 유튜브 영상이 둘 이상의 언어권 사람들에게 노출해야 할 필요가 있다면 이러한 옵션을 수정하는 것은 매우 중요한 일이 될 것입니다.

언어를 타깃팅할 떄 언어를 타깃팅하는 캠페인에서 사용자의 구글 인터페이스 언어 설정을 확인하는 것이 중요합니다. 따라서 만약 언어 타깃팅을 한국어로 한다면 한국어를 쓰지만 인터페이스가 영어로 되어있는 사람에게는 노출되지 않습니다. 따라서 대부분의 경우에는 모든 언어 타깃팅을 기본 설정하는 것이 가장 좋습니다.

언어 타깃팅은 사용자의 구글 인터페이스 설정에 따라서 달라지기 때문에 언어보다는 위치 타깃팅에 좀 더 중점을 두고 다른 언어를 쓰고 있는 사람들에게 진행하는 것이 좋습니다. 그런 다음 타깃팅하는 지역의 언어로 위치적으로 관련성있는 높은 광고를 노출할 수 있습니다.

현재 노출되고 있는 동영상 광고가 어느 지역에서 노출되고 있는지 확인하고 싶다면 아래 구글 애드워즈 내 왼쪽 바에서 위치 영역을 클릭하여 살펴보십시오. 그리고 지역별 보고서(Geographic Report) 탭을 클릭하고 지역별 보고서와 사용자 위치 보고서(Geographic Report or User Location Report) 중 하나를 클릭하면 됩니다.

지역별 보고서는 잠재 고객이 관심을 보인 물리적 위치나 지역을 보여줍니다. 사용자 위치 보고서에는 관심 장소가 아니라 위치 정보만 표시가 됩니다.

광고를 본 사람들의 위치 데이터를 기반으로 위치 타깃팅을 수정할 수도 있습니다. 광고를 볼 수 있는 위치 반경을 조절하거나 전국 단위에서 어느 특정 도시 단위로 수정할 수도 있습니다.

5. 광고 비용 지출 최적화를 위한 키워드 타깃팅 통합

키워드를 기준으로 동영상 광고를 타깃팅하면 유튜브 영상 또는 채널과 관련된 단어 또는 구문을 기반으로 표시됩니다. 특정 유튜브 채널 또는 동영상을 타깃팅하는 게재 위치 광고가 일반적으로 더 효과적일지라도 키워드 타깃팅은 여러분의 시간과 광고 버짓에 있어서 어느 정도가치가 있습니다.

동영상 캠페인에 키워드 타깃팅을 추가하려면 먼저 제품이나 서비스에 가장 적합한 키워드를 조사하십시오. 애드워즈 키워드 플래너를 포함한 다양한 키워드 연구 툴이 있지만 오늘은 애드워즈 키워드 플래너에 대해서 더 자세히 다뤄보도록 하겠습니다.

일단 애드워즈의 키워드 플래너에 액세스하려면 렌치 모양의 오른쪽 상단의 도구(Tools)를 클릭하고 왼쪽 상단에 계획 > 키워드 플래너를 확인할 수 있을 것입니다.

클릭하면 키워드 플래너가 실행하게 됩니다. 새 키워드 찾기 옵션에서 비즈니스와 관련된 단어, 구문, url을 입력하십시오.

키워드 플래너가 유용한 제안을 할 수 있게 세부적인 정보를 입력하세요. 먼저 제품 또는 서비스, 랜딩 페이지나 제품 카테고리를 입력하세요.

그런 다음 타깃팅 세션으로 이동하세요. 가장 관련성 있는 제안을 얻으려면 캠페인에서 사용하는 위치 및 언어 설정을 입력하십시오.

또한 원치 않는 트래픽을 필터링하고 예산을 최적화하려면 필요에 따라 제외 키워드도 추가하십시오. 제외 키워드는 어느 일반적인 문구가 여러분의 제품과 서비스와 관련성 있을 뿐만 아니라 전혀 관련이 없는 문구도 도움이 됩니다. 아동용 잠옷을 판매하는 비즈니스의 경우에는 일반 성인 여성과 남성을 제외할 수 있습니다.

기간은 기본적으로 지난 12개월 간의 검색 데이터입니다. 제품 사이클에 따라 해당 기간을 조절할 수 있습니다. 또한 날짜 옵션에는 편리한 비교 기능이 포함되어 있습니다. 이 기간을 설정하여 올해의 전년도 또는 지난 분기의 지난 기간과 같은 유사한 기간끼리의 키워드 아이디어를 비교할 수도 있습니다.

검색 맞춤 설정에서 검색어와 밀접하게 관련된 아이디어만 이라는 키워드 옵션을 사용할 수도 있습니다. 나머지 옵션은 끄기로 설정할 수 있습니다.

옵션 설정을 마쳤다면 아이디어 받기 버튼을 클릭하십시오. 아래 표시된 것과 비슷한 페이지가 표시가 될 것입니다. 자신에게 적합한 아이디어를 찾으려면 평균 월간 검색량 또는 볼륨에 따라 데이터를 필터링하고 정렬해보십시오. 또는 데이터를 엑셀 시트로 다운로드받아 나중에 참조할 수 있도록 따로 보관할 수 있습니다.

키워드 옆에 계획 추가하기 버튼을 누르면 입찰가 범위를 기준으로 해당 키워드에 대한 일일 예측을 확인할 수 있습니다. 예측을 구체화하려면 키워드를 특정 광고 그룹에 추가하십시오. 키워드 검색 유형을 변경하여 검색 용어가 키워드를 검색하여 광고를 실행하는 정도를 제어할 수 있습니다.

검색 유형을 변경하기 위해 검색 설정 유형 버튼을 클릭합니다. 이후 원하는 옵션을 선택합니다. 확장 검색, 일치 검색, 구문 검색을 선택할 수 있습니다. 예를 들어 키워드 구문이 ‘Mavic 드론 영상’이고 확장 검색을 선택한 경우 ‘Mavic 기기’ 또는 ‘드론 영상’이  여러분의 광고를 트리거할 수 있다는 것이죠. 그러나 ‘드론 판매’라는 키워드는 그렇지 못했습니다.

구문 검색 또는 일치 검색을 선택하면 광고를 실행하기 위해 더 많은 검색어와 키워드를 일치시켜야 합니다. 예를 들어 Phrase Match를 선택하면  Gray Mavic Drone Video 또는 Mavic Drone Video Recording 을 검색하면 광고가 실행됩니다. 일치 검색을 선택하면 누군가가 Mavic 드론 영상 또는 Mavic 드론 영상을 검색하는 경우에만 광고가 표시됩니다 .

다음으로 계획 검토 버튼을 클릭하게 되면 입찰가 및 예산을 기준으로 비용 및 실적에 대한 자세한 추정치를 볼 수 있습니다. 계획 검토 도구에서 디바이스 탭을 클릭하면 키워드에 따라 디바이스가 얼마나 잘 작동하는지 확인할 수 있습니다.

타깃팅에 사용할 키워드를 결정한 후에는 캠페인의 관련 광고 그룹에 이를 설정하십시오. 이를 위해서는 애드워즈 대시보드에서 왼쪽 사이드바에서 키워드를 선택하고 파란색 원의 + 버튼을 클릭하여 광고 그룹을 선택 후 여러분이 원하는 키워드를 추가할 수 있습니다. 화면의 지시에 따라 키워드를 추가하고 저장하십시오.

결론

애드워즈 동영상 광고를 하면 게재 위치, 일상 이벤트, 특정 웹사이트나 앱과의 관련성, 위치 및 키워드를 기준으로 유튜브 영상을 가장 이상적인 잠재 고객에게 효과적으로 노출할 수 있습니다. 일반적으로 다른 유튜브 채널이나 영상을 타깃팅하는 게재 위치 광고가 가장 효과적이지만 다른 옵션들도 충분히 시도해볼 만큼 비즈니스적인 가치가 있습니다.

 

*마케팅 자료 및 기타 상담 문의: parkmg85@hanmail.net 

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