가치 창출과 업계 내에서의 권위와 신뢰성을 보여줘야 하는 MQL 컨텐츠와 달리,  SQL 컨텐츠는 전환을 유도하는 데 중점을 두어야 합니다. 

리드 생성은 최대한 많은 신규 리드 확보, 파이프라인 마케팅은 기존 리드 육성에 초점을 둡니다.