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  • 2022년 소셜미디어 마케팅 트렌드 17가지

    2022년 소셜미디어 마케팅 트렌드 17가지

    2022년 소셜미디어 마케팅 트렌드 17가지

    (참조 자료: 17 Social Media Trends for 2022 and Beyond)

    대부분의 사람들이 하루 종일 소셜미디어에서 시간을 보낸다고 말하는 것은 과장은 아닐 것입니다. 특히 오늘날 같은 세상은 더욱 더 그렇습니다.

    이미 소셜미디어는 사람들의 삶과 일상의 일부분이 되었습니다. 어떤 사람들은 여기에 너무 중독되어 매일 자고 일어나면 가장 먼저 확인하는 것이 소셜미디어 뉴스피드일 정도입니다.

    소비자들의 일상에서 소셜미디어의 중요성을 고려할 때 기업과 마케터들은 타깃 고객과의 연결을 생각하며 소셜미디어 플랫폼으로 몰려듭니다. 다만 소셜미디어에는 이미 너무도 많은 콘텐츠로 경쟁이 치열한 상황입니다. 명확한 소셜미디어 마케팅 전략이 없다면 잠재 고객들의 주목을 사로잡기는 어렵습니다. 최신 소셜미디어 트렌드를 유지하는 것은 이러한 마케팅 전략에 힘을 더하고 소셜미디어 공간에서의 브랜드를 돋보이게 만들 수 있습니다.

    2022년 소셜미디어 마케팅 트렌드 17가지
    2022년 소셜미디어 마케팅 트렌드 17가지

    1. 점점 거대해지는 틱톡(TikTok Will Become Huge)

    인스타그램이 여전히 많은 사랑을 받고 있는 가운데, 틱톡의 순위가 가파르게 상승하고 있습니다. 여기에 짧은 포맷의 영상 콘텐츠가 더욱 인기를 끌거라는 점을 고려하면 2022년에도 고려하기에 가장 이상적인 플랫폼 중 하나가 될 것입니다.

    지난 2년 동안, 틱톡은 광고와 비즈니스 프로필 같은 기업들을 대상으로 하는 다양한 툴을 선보였습니다. 이제는 더 이상 단순히 젊은 크리에이터들이 자신의 춤을 뽐낼 수 있는 플랫폼이 아닙니다. 전반적으로 브랜드들이 MZ 세대와의 연결을 위해 사용하게 되는 주요 플랫폼 중 하나가 될 것입니다.

    2. 광고에서 더욱 인기가 높아지는 버티컬 소셜 네트워크(Smaller Networks Will Become Popular for Ads)

    소비자와 브랜드의 관심을 끌고 있는 것은 비단 틱톡 뿐만은 아닙니다. 스냅챗이나 핀터레스트와 같은 더 작은 규모의 버티컬 소셜미디어 플랫폼 통한 인기가 높습니다.

    핀터레스트 비즈니스가 공유하는 데이터에 따르면 자사 플랫폼의 광고가 다른 소셜미디어에 비해 리테일 브랜드의 광고비 대비 최대 2배의 수익을 창출할 수 있다고 밝혔습니다. 스냅챗이 페이스북과 인스타그램만큼 마케팅에서 인기가 높은 것은 아니지만, 스냅챗 광고 통계는 스냅챗은 스냅챗의 잠재적인 광고 시청자가 눈에 띄게 증가했음을 보여줍니다.

    앞서 애플이 2021년 전체 페이스북 사용자의 많은 세그먼트들을 타깃팅하지 못하도록 밝힌 것을 생각해보면 브랜드들이 다른 플랫폼을 주목하기 시작하는 것은 주목해야 할 흐름입니다.

    3. 계속 확장되는 소셜 커머스(Social Commerce Will Continue to Expand)

    브랜드들은 제품을 팔기 위해 인스타그램, 핀터레스트, 페이스북과 같은 소셜미디어 플랫폼을 오랫동안 사용해왓습니다. 그러나 2022년에는 소셜미디어를 통해 직접 제품을 구매할 수 있는 기능이 표준이 될 것입니다. 혁신적인 브랜드들에 의해서만 사용되는 시대는 갔습니다. 실제로 eMarketer에 따르면, 2025년까지 소셜 커머스 산업이 약 800억 달러의 가치까지 성장할 것으로 내다보고 있습니다.

    쇼핑가능한 포스팅에서 인스타그램 스토어에 이르기까지, 소셜미디어 플랫폼은 리테일 플랫폼이 되기 위해 끊임없이 노력하고 있습니다. 브랜드와 마케터들은 이를 지속적으로 활용하고 소셜커머스를 세일즈 전략에 반영할 것입니다.

    따라서 사용자 경험을 디자인할 때, 가장 인기있는 항목만 해당하더라도 이 부분에 대해 진지하게 고려해야 합니다. 결국, 마케터들의 목표는 쾌적한 쇼핑 경험을 만들고 소셜미디어를 사용할 때 타깃 고객들에게 많은 클릭을 끌어와 웹사이트로 전환될 수 있게 하는 것이어야 합니다.

    4. 주요 마케팅 목표는 새로운 잠재 고객에 대한 도달(Reaching New Audiences Will Become a Primary Goal)

    HubSpot의 연구 조사 결과에 따르면, 2022년 대부분의 마케터들의 주요 소셜미디어 목표는 새로운 잠재 고객들에게 다가가고 고객과의 관계를 증진시키며 고객 서비스를 활성화하는 것이 될 것입니다. 이전에, 이러한 목표들은 더 많은 판매와 높은 제품 광고 노출에만 초점이 맞춰졌습니다.

    앞으로 브랜드들은 소셜미디어를 어떻게 사용할지에 대한 분명한 변화가 있을 것으로 예상됩니다. 순수하게 광고용으로 사용하는 것이 아니라 보다 깊은 고객 관계를 구축하는 창구로도 활용될 예정입니다.

    5. 소셜미디어를 지배하는 영상 콘텐츠(Video Content Will Continue to Dominate)

    영상 콘텐츠는 가장 매력적인 콘텐츠 포맷 중 하나로 남아있습니다. Cisco 연구에 따르면 2022년까지 모든 온라인 콘텐츠의 82%가 영상 콘텐츠가 될 것입니다. 이것은 소셜미디어 영역에서 높은 관련성을 유지하기 위해 영상 콘텐츠를 활용하기 시작하는 것이 얼마나 중요한지를 보여줍니다.

    만약 현재 영상 콘텐츠를 만들고 있지 않다면 콘텐츠 전략에 반드시 영상을 포함시켜야 합니다. 가까운 미래에 영상 콘텐츠는 소셜미디어 플랫폼을 지배할 것이고 그것을 깨닫지 못하는 사람들은 힘든 시간을 보내게 될 것입니다. 그러나 미래를 위해 명심해야 할 점은 긴 포맷의 콘텐츠는 더 이상 갈 길이 아니라는 점입니다. 스토리, 릴스, 틱톡의 성공 사례만 보더라도 이제 참여형의 숏폼 영상이 소비자들이 선호하는 콘텐츠라는 점은 명확합니다.

    6. 소셜 오디오의 높아지는 인기(Social Audio Will Become More Popular)

    비록 반짝 인기였지만 2021년 초는 클럽하우스의 인기가 단연 돋보였습니다. 그리고 2021년 6월에는 페이스북이 미국 시장에 한해 라이브 오디오룸과 팟캐스트를 공식적으로 출시했습니다.

    여기에 많은 브랜드들이 주목하고 있습니다. Hootsuite의 2022년 소셜미디어 트렌드 조사에 따르면 75%의 기업들이 2022년에는 음성 기반 콘텐츠에 투자할 것이라고 밝혔습니다. 또한 오디오 라이브 스트림을 진행하는 것이 업계 전문가로서 포지셔닝하는데 가장 인기 높은 전략이라는 설문 결과도 나왔습니다.

    그렇지만 현재 단계에서는, 특히 음성 기반의 콘텐츠가 저렴한 형태의 콘텐츠 마케팅은 아니라는 점을 감안했을 때, 아직 이는 큰 대기업 위주로 퍼지고 있고 대다수의 중소 기업에까지 미치지는 못하고 있습니다. 불과 음성 클립에 불과하더라도, 제대로된 음성 콘텐츠를 만들기 위해서는 많은 시간과 전문 지식이 필요합니다.

    7. 필수가 되어가고 있는 페이드 미디어(Paid Advertising Will Become a Necessity)

    Hootsuite의 2022년 소셜미디어 트렌드 조사에 따르면 응답자의 40% 이상이 오가닉 도달의 감소와 페이드 미디어에 더 많은 비용을 지출해야 하는 필요성을 가장 큰 과제로 뽑았습니다. Hootsuite의 데이터에 따르면 페이스북 게시물의 평균 오가닉 도달률이 불과 5%를 조금 넘는 수준이라는 점을 고려하면 페이드 미디어는 어쩔 수 없는 필수가 되어가고 있습니다.

    8. 주류가 되어가고 있는 증강현실(Augmented Reality Will Become More Mainstream)

    소셜미디어는 증강현실(AR)과 가상현실(VR)과 같은 기술의 적용이 증가할 것입니다. 이러한 플랫폼이 많아짐에 따라 사용자들은 더 나은 경험을 요구할 것이며, 이러한 기술을 통해 좋은 사용자 경험을 구현할 수 있습니다.

    소셜미디어에서 VR의 도입은 아직 초기 단계일 수 있지만 AR에 대해서는 조금 다른 편입니다. 증강 현실 필터는 현재 인스타그램과 스냅챗과 같은 주요 플랫폼에서 사용되고 있습니다. 이들은 소셜미디어에서 공유되는 시각적인 콘텐츠들을 더욱 돋보이게 하기 위해 도입되었고 널리 사용되고 있습니다.

    증강현실은 디지털 요소를 더하고 사물들이 실제로 보이는 방식을 변화시킴으로써 현실을 향상시킵니다. 소셜미디어 플랫폼은 이 기술에 대한 흥미로운 활용 사례를 발견하고 최근 몇 년 동안 이 기술을 활용하기 시작했습니다.

    예를 들어 인스타그램은 수많은 사진 필터에 증강현실을 사용하고 있습니다. 얼굴에 메이크업을 하거나 선글라스와 토끼귀 같은 귀여운 엑세서리에 이르기까지 다양한 필터들을 이미 본적이 있을 것입니다. 이는 소셜미디어를 위한 증강현실 활용의 한 예시일 뿐입니다.

    소셜미디어에서의 AR 적용은 단순히 재미있는 게시물과 스토리를 게시하기 위한 사진 필터에만 국한되지 않습니다. 브랜드는 또한 증강현실을 사용하여 고객에게 더 나은 쇼핑 경험을 제공할 수 있습니다. 브랜드에서 AR을 사용하여 제품을 미리 사용해보는 것이 보편화되고 있습니다. The Drum에 따르면, AR은 클릭율을 최대 33%까지 끌어올릴 수 있습니다.

    증강현실은 브랜드를 위한 많은 잠재적인 소셜미디어 애플리케이션들에 적용될 수 있습니다. 그리고 이러한 트렌드는 소셜미디어 플랫폼의 AR 기능 추가에 대한 지속적인 노력에 의해 더욱 가속화될 것입니다. 이 기술은 확실히 앞으로 몇 년안에 급격하게 성장할 것입니다.

    9. 인플루언서 마케팅의 지속적인 성장(Influencer Marketing Will Continue to Soar)

    인플루언서 마케팅은 새로운 마케팅 트렌드는 아니지만 당분간 계속 이어질 것입니다. 현재 소셜미디어 플랫폼은 브랜드를 홍보하기 위해 엄청난 돈을 받고 있는 인플루언서들에 의해 지배되고 있습니다.

    이러한 트렌드는 두가지 관점에서 볼 수 있습니다. 소셜미디어에서 인플루언서들의 숫자가 점차 늘어나고 있고, 기업의 인플루언서 마케팅 예산 역시 많아지고 있습니다.

    인플루언서 마케팅에 투자하는 것이 어떤 경우에는 검색 광고나 디스플레이 광고를 진행하는 것보다 비용효율적일 때도 많습니다. 또한 인플루언서는 단순히 신규 잠재 고객들을 창출하는 것을 넘어서서 다양한 마케팅 목표를 달성할 수 있도록 지원할 수 있습니다. 이것이 인플루언서 마케팅이 큰 인기를 끌게 된 가장 큰 2가지 이유이며, 2022년에도 더욱 중요해지고 성장할 것입니다.

    마케터들은 보통 1~2명의 대형 인플루언서와만 협력하는 것이 아니라, 팔로워나 구독자는 작지만 관련성이 높은 마이크로 인플루언서로 구성된 전체 네트워크와도 협업을 하고 있습니다. 이러한 형태의 인플루언서는 참여율도 높고 비용도 훨씬 저렴합니다. 앞으로 점점 더 많은 마케터들이 이러한 마이크로 인플루언서 전략을 사용하고 한 명의 대형 셀럽 대신에 다수의 마이크로 인플루언서와 작업을 할 것입니다.

    그러나 가장 중요한 관건은 어떤 인플루언서가 브랜드와 가장 적합한지 파악하는 것입니다.

    10. 고객 서비스를 위한 소셜미디어 사용 증가(Increase in the Use of Social Media for Customer Service)

    소셜미디어는 전통적으로 사람들이 소셜미디어에 접속하고 사진과 영상을 친구들과 공유하는 공간이였습니다. 하지만 지금은 소셜미디어는 그 이상의 역할을 하고 있습니다.

    리테일 플랫폼, 제품 발견 플랫폼이 되었고 이제는 고객 서비스 채널까지 역할을 수행합니다. 많은 브랜드들이 소셜미디어를 고객 서비스를 제공하는 플랫폼으로 인식하기 시작했습니다.

    브랜드들이 소셜미디어 공간에서 많은 고객들에게 그들에게 다가가고 있다는 것을 인지한 순간부터 이러한 변화는 서서히 일어났습니다. 이는 다른 채널에 대한 반응이 부족하기 때문에 일수도 있고, 단지 브랜드에 더 직접적으로 다가갈 수 있는 방법이었기 때문입니다.

    브랜드들이 이러한 메시지에 반응하기 시작했고 그 고객들을 적합한 채널로 인도하기 시작했다는 사실은 두말할 나위가 없습니다.

    몇 년전으로 돌아가서, 이러한 인터렉션의 수가 점점 더 많아진다는 것을 상상해보세요. 고객들이 질문이나 불만을 자신의 소셜미디어나 브랜드의 반응에 올리는 경우가 이제 단순히 일회성에 그치는 일은 아닙니다. 이제는 브랜드들이 하나의 고객 서비스 채널이라고 인지할만큼 중요해졌습니다. Gartner에 따르면 2023년까지 전체 고객 서비스 대응의 63%가 이러한 디지털 채널을 통해 처리될 것입니다.

    그리고 다른 사용자들 앞에서 고객들의 문의를 잘 처리하지 못한다면 큰 파장이 뒤따르는 만큼 가장 중요한 고객 서비스 채널이 되었습니다. 따라서 브랜드들이 이러한 고객들을 잘 다루는 것이 더욱 중요해졌습니다.

    소셜미디어 채널을 ‘새로운’ 방식으로 사용할 수 있도록 하려면, 일반적인 FAQ를 위한 가이드를 만들고 챗봇 기술에 투자하여 반응 시간을 줄이는 것이 중요합니다.

    11. 가장 중요한 것은 개인화(Personalization Will Be Paramount)

    개인화는 최근 몇 년동안 지속되고 있는 세계적인 마케팅 트렌드입니다. 그러나 소셜미디어 영역에서의 개인화만큼은 가장 최근에 그 중요성이 강조되고 있습니다.

    어떤 사람들은 브랜드가 다른 소비자층을 위해 소셜미디어 콘텐츠를 정확히 개인화할 수는 없다고 이야기하고 있습니다. 사실 이건 맞습니다. 그러나 소셜미디어 광고 만큼은 원하는데로 개인화할 수 있습니다.

    기업과 마케터들이 개인화 트렌드를 활용하고 있는 주요 부문은 바로 소셜미디어 광고입니다. 소셜미디어 플랫폼은 마케터들을 위한 고급 타깃팅 및 맞춤 옵션을 제공하기 시작했습니다. 이를 통해 적합한 시간에 적합한 타깃 고객에게 적합한 광고 메시지를 전달할 수 있습니다.

    개인화는 이제 이러한 소셜미디어 플랫폼도 개별 고객들이 좋아하는 제품의 종류까지 파악할 수 있는 수준에 이르렀습니다. 그리고 이는 다른 브랜드의 비슷한 제품 광고를 보여줄 수 있습니다.

    지금 바로 인스타그램에서 아무 광고라도 확인해 본다면 불과 몇 분안에 자신의 인스타그램 피드에서 비슷한 유형의 제품 광고를 계속 보게 될 것입니다. 더 많은 광고를 클릭하면 클릭할수록 이는 잠재 고객들의 온라인 행동과 선호하는 제품을 더 잘 이해할 수 있게 도와줄 것입니다. 그리고 이 다음에는 모든 인스타그램 광고가 온전히 그 사람의 관심과 취향에 따라 개인화될 것입니다.

    12. 여전한 UGC의 인기(User-generated Content Will Continue to Be Popular)

    UGC(User-generated Content)를 활용하는 브랜드는 새로운 트렌드는 아니지만 여전히 강세를 보이고 있고, 앞으로도 그럴 것입니다. 달라지는 것은 UGC를 활용하는 마케터들이 점점 더 많아지고 있는 것 뿐입니다.

    Daniel Wellington와 같은 일부 브랜드는 잠재 고객들이 콘텐츠를 만들게 하면서 브랜드 페이지에 이러한 UGC를 노출시킬 수 있는 기회를 위해 해당 UGC를 소셜미디어에 올릴 때 브랜드를 태그하도록 합니다. Olay나 Dove 같은 브랜드들은 사람들이 캠페인 참여를 위해 UGC를 제출하도록 장려하는 관련 UGC 캠페인을 운영하고 있습니다.

    Airbnb와 같은 브랜드는 소셜미디어 콘텐츠를 UGC에 전적으로 의존하기도 합니다.

    UGC를 어떻게 활용하기를 원하든 콘텐츠 믹스에서 UGC를 활용할 수 있는 채널이나 공간이 있어야 합니다. UGC는 심지어 무료이며 브랜드가 직접 제작한 콘텐츠보다 훨씬 더 높은 신뢰감을 제공합니다. 이는 자연스럽게 브랜드 이미지를 구축하는데 큰 도움을 줄 수 있습니다.

    소셜미디어 프로필에 활용할 UGC를 테스트해본적이 없다면 이제 이 콘텐츠를 사용해야 할 때입니다.

    13. 로컬 타깃팅의 활용 확산(Local Targeting Will Become More Prevalent)

    로컬 SEO가 좀 더 오가닉 트래픽을 얻고자 하는 로컬 브랜드들을 위한 것이라면 로컬 타깃팅은 소셜미디어를 위한 것입니다. 많은 브랜드들은 특정 지리적인 위치에 있는 잠재 고객들을 타깃팅하기 위해 위치 기반 타깃팅을 사용합니다.

    브랜드가 현지의 잠재 고객들을 끌어들일 수 있는 한 가지 흔한 방법은 그들의 포스팅과 스토리에 위치 태그를 붙이는 것입니다. 소셜미디어 콘텐츠에 위치 태그를 추가하면 로컬 잠재 고객들이 자동으로 모입니다.

    인스타그램과 같은 소셜 플랫폼은 가까운 장소나 특정 위치에서 게시물을 검색할 수 있는 옵션을 제공합니다. 콘텐츠에 위치를 추가하면 해당 검색 결과에 해당 위치가 표시되므로 해당 지역에 있는 고객들이 해당 브랜드와 콘텐츠를 찾는데 도움이 됩니다.

    로컬 타깃팅은 특히 광고가 집행되는 포스팅이나 트윗에 효과적이며 이러한 플랫폼은 적절한 사용자를 타깃팅하는데 도움이 됩니다.

    예를 들어 페이스북의 ‘게시물 홍보하기’ 옵션을 사용할 경우 타깃팅하고 싶은 위치도 지정할 수 있습니다. 페이스북은 해당 위치에 있는 사용자들에게 게시물을 홍보할 것입니다.

    또한 브랜드는 로컬 컨퍼런스나 브랜드 행사와 같은 오프라인 행사에 더 많은 사람들이 참석할 수 있도록 로컬 타깃팅을 사용할 수 있습니다. 또한 소셜미디어 광고에 위치 필터를 사용하여 관련 위치에 있는 사용자들에게 광고를 할 수 있습니다.

    소셜미디어를 대상으로 하는 위치 기반 타깃팅에는 많은 장점이 있으며, 이제 소셜미디어를 활용하는 방법만 알면 됩니다.

    14. 더 많은 브랜드들이 소셜 리스닝 통합(More Brands Will Incorporate Social Listening )

    수많은 사람들이 이야기를 나누는 소셜미디어 공간은 기업이 소셜 전략을 세우는데 사용할 수 있는 데이터와 인사이트를 위한 금광이기도 합니다. 그리고 수많은 소셜 리스닝 툴이 출시되면서 누구나 이러한 인사이트에 쉽게 엑세스할 수 있게 되었습니다.

    소셜 대화를 분석하여 유의미한 인사이트를 도출할 수 있는 장점을 고려했을 때, 소셜 리스닝은 모든 마케터의 전략에 적용되었습니다. Hootsuite의 데이터에 따르면 응답자의 대다수가 지난 1년간 소셜 리스닝이 기업의 가치를 높였다고 느끼는 것으로 나타났습니다.

    브랜드와 마케터들이 다양한 곳에 활용하고 있습니다. 소셜미디어 캠페인의 영향을 측정하는 것에서부터 사람들이 브랜드를 어떻게 인식하고 있는지 파악하는 것까지, 소셜 리스닝을 통해 많은 정보를 얻을 수 있습니다. 이는 소셜 리스닝을 대부분의 마케터들에게 있어서 소셜미디어 전략의 필수 요소로 만들었습니다.

    이러한 목적을 위해 사용할 수 있는 소셜미디어 리스닝 툴들이 많이 있습니다. 따라서 브랜드 멘션, 브랜드 해시태그, 그리고 브랜드와 해당 업계에 관련된 다양한 키워드와 해시태그들을 설정하여 소셜 리스닝을 시작하세요.

    15. 계속되는 인스타그램과 트위터의 인기(Instagram and Twitter Will Remain Popular)

    틱톡과 핀터레스트, 스냅챗과 같은 버티컬 소셜미디어에 대한 많은 이야기가 있었지만 인스타그램과 트위터의 인기는 2022년에도 계속 이어질 전망입니다.

    HubSpot의 연구에 따르면, 트위터와 인스타그램은 특히 B2B 비즈니스에도 더욱 중요해질 것으로 보입니다. 2022년 전체 B2B 비즈니스 응답자의 70%가 트위터에 대한 투자를 늘릴 것이라고 답변하였고 B2B 비즈니스의 63%는 인스타그램에 대한 투자를 늘릴 계획이라고 밝혔습니다. 또한 B2B 브랜드 중 페이스북 투자를 늘릴 것이라는 답변은 49%에 그쳤습니다.

    16. 기업의 사회적 책임에 대한 대응, 핵심은 포용성(Inclusivity Will Be Key)

    지난 2년동안 기업의 사회적 책임은 단연코 가장 뜨거운 화두였습니다. 2022년에도 많은 브랜드들은 포용성에 대한 의지를 지속적으로 강조할 필요가 있습니다.

    브랜드는 어떤 사회적 이슈가 그들의 타깃 고객들에게 어떤 의미를 지니고 큰 영향을 주는지 파악해서 이를 실행에 옮겨야 합니다. 소비자들은 기업의 사회적 책임에 관한 한 브랜드에 대한 기준을 높게 설정하였고 일회성의 제스처로는 더 이상 충분하지 않을 것입니다.

    17. 계속 증가하는 소셜미디어 커뮤니케이션(Social Media Communities Will Continue to Increase)

    이는 새로운 것은 아니지만 여전히 계속 중요하고 예전보다 더 인기를 얻고 있는 것입니다.

    소셜미디어 커뮤니티는 기본적으로 브랜드가 고객에게 네트워킹 플랫폼을 제공하기 위해 만든 소셜 그룹입니다. 이들은 보통 마음이 맞는 사람들이 그들의 공통된 관심사에 대해 이야기하기 위해 참여할 수 있는 사적인 그룹들입니다.

    페이스북 그룹은 이러한 소셜 커뮤니티의 좋은 예시입니다. 많은 브랜드들이 이러한 그룹을 활용하여 기존 고객들과 잠재 고객들을 모두 한 자리에 모으고 그들과 의미있는 방식으로 참여시키게 합니다. 그룹 구성원들은 다양한 주제에 대해 토론하고 그들의 경험을 공유하고 도전 과제에 대한 솔루션을 찾을 수 있습니다.

    브랜드는 또한 소셜미디어 커뮤니티를 활용하여 신제품을 출시하고 고객 의견을 구하고 귀중한 고객 인사이트를 얻을 수 있습니다. 그러니 새로운 콘텐츠를 만들 때 참여형 커뮤니티를 만드는 것이 어떻게 도움이 될 수 있는지를 명심해 2022년 온라인 커뮤니티 강화에 도움을 줄 수 있습니다.

    결론

    위에서 언급한 트렌드들은 2022년 이후 소셜미디어 지형을 이끌 트렌드 중 일부에 불과합니다. 다만 이러한 트렌드를 잘 활용하면 경쟁사보다 앞서 나갈 수 있을 것입니다.

    가장 큰 변화가 예상되는 부분은 틱톡과 숏폼 영상 콘텐츠의 부상입니다. 인스타그램과 트위터도 여전히 계속 중요하겠지만 2022년에는 사용자는 작지만 특정 영역에 포커스된 버티컬 소셜미디어 플랫폼의 해가 될 수도 있습니다. 그리고 소셜 커머스는 e커머스 비즈니스라면 필수입니다.

    결국 소셜미디어는 역동적이고 경쟁이 치열한 공간이라는 점을 잊지마세요. 이전에 효과가 있던 것들이 지금도 동일한 결과를 만들 수 있다고는 장담하지 마세요. 이러한 트렌드에 맞춰 움직이고 전반적인 소셜미디어 이니셔티브 전략을 세우시기 바랍니다.

     

    *마케팅 자료 및 기타 상담 문의: parkmg85@hanmail.net 

     

     

     

     

  • 틱톡 광고: 마케터를 위한 궁극의 가이드

    틱톡 광고: 마케터를 위한 궁극의 가이드

    틱톡 광고: 마케터를 위한 궁극의 가이드

    (참조 자료: TikTok Advertising: The Ultimate Guide for Marketers)

    틱톡(TikTok)은 세계에서 7번째로 큰 소셜미디어 플랫폼으로 성장하였으며, 무척 매력적인 광고판으로 거듭났습니다. 더욱 좋은 점은 그들의 새로운 셀프 서비스 마케팅 플랫폼은 중소기업들이 틱톡 광고를 쉽게 운영할 수 있게 만들었습니다.

    틱톡에 광고를 하면 멋진 콘텐츠를 공유하기를 좋아하는 젊고 활기찬 잠재 고객들에게 다가갈 수 있습니다. 그러나 이런 새로운 마케팅 플랫폼으로는 어떻게 하면 효과적으로 할 수 있는지 잘 알려져 있지 않습니다. 오늘은 틱톡 광고를 위한 가이드를 소개하려고 합니다.

    틱톡 광고: 마케터를 위한 궁극의 가이드
    틱톡 광고: 마케터를 위한 궁극의 가이드

    아래 가이드에서는 틱톡 광고를 만드는 방법, 광고비가 얼마나 드는지, 어떤 회사가 사용해야 하는지 등을 배우게 됩니다. 또한 주요 성공 사례와 함께 다양한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

    누가 틱톡 광고를 해야 할까? 

    틱톡 광고에 돈을 쓰기 시작한 브랜드들은 그들이 판매하고 있는 제품 수와 종류 측면에서 모두 증가하고 있습니다. 그러나 모든 기업들이 틱톡 광고에서 성공을 거두지는 못할 것입니다. 여기 어떤 기업들이 틱톡 광고에 투자해야 하는지에 대한 세 가지 진실을 소개하고자 합니다.

    보다 크고 참여도 높은 잠재 고객들을 찾는 브랜드

    틱톡 앱은 미국에서만 1650억 건이 다운로드되는 등 전 세계적으로 20억건이 다운로드되었습니다. 이렇듯 틱톡 트렌드는 빠르게 상승하고 있습니다.

    더 큰 잠재 고객들도 한가하게 시간을 보내지는 않습니다. 가장 어린 사용자인 4세에서 15세 사이의 아이들은 하루에 약 80분 가량을 틱톡에서 소비하는데, 이는 인구통계학적으로만 보면 유튜브의 데이터와 거의 동일합니다. 그리고 틱톡 사용자들은 평균적으로 하루에 8번 앱을 실행합니다.

    소비력이 높은 Z 및 Y 세대에게 판매하는 브랜드

    틱톡의 잠재 고객들은 크지만, 모든 인구통계학적으로 걸쳐 있는 것은 아닙니다. 일단 Z 세대와 밀레니얼 세대를 타깃으로 하는 브랜드는 잠재 고객이 가장 많은 고객층을 찾게 될 것입니다.

    틱톡의 대부분의 사용자는 젋은 층으로, 미국 내 틱톡 사용자의 63%는 10세에서 29세 사이입니다.

    하지만 그들은 성장하기 시작했습니다. 이용 트렌드는 25-44세의 틱톡커(TikTokers)들이 증가하고 플랫폼에 있는 최연소 성인들이 감소하는 것으로 나타났습니다.

    게다가 51.8%가 평균 7만 5천만달러 이상의 수입을 차지하고 있기 때문에 틱톡 사용자들은 대체로 자신을 위해 꽤 잘 하고 있습니다.

    글로벌 잠재 고객들을 타깃하는 브랜드

    다른 소셜미디어 플랫폼과 달리 틱톡은 미국에서 시작되지 않았습니다. 틱톡 사용자가 가장 많은 나라는 인도이고, 다음은 러시아, 멕시코, 파키스탄과 같은 나라들은 수천 만명의 사람들이 플랫폼을 사용하고 있습니다.

    전체적으로, 이 앱은 전 세계 141개국에서 39개 언어로 서비스되고 있습니다.

    틱톡에서 광고하는 방법

    집행할 광고의 형태에 따라서, 틱톡의 광고 담당자에게 직접 문의하거나 셀프 서비스 플랫폼을 사용할 수도 있습니다. 오늘은 다양한 광고 유형을 세분화하여 자신만의 인피드(in-feed) 영상 광고를 만드는 방법을 소개하도록 하겠습니다.

    광고 옵션 선택하기

    틱톡은 유료 광고 상품에 대해서 아래와 같은 상품들을 제공합니다.

    1. 인피드 영상 광고(In-feed video ads)

    인피드 광고는 For You(추천) 페이지에 있는 사용자의 뉴스피드에 노출되는 짧은 포맷의 영상입니다. 이 광고는 일반적인 틱톡 영상들과 비슷하게 생겼기 때문에 피드에서 오가닉한 영상들과 섞여 보이게 됩니다. 현재 틱톡의 셀프 서비스 플랫폼을 통해 집행할 수 있는 유일한 광고 옵션입니다.

    2. 브랜디드 해시태그 챌린지(Branded hashtag challenge)

    브랜디드 해시태그 챌린지에서 브랜드는 틱톡 사용자들에게 안무와 같은 무언가를 공연하는 모습을 영상으로 찍어 특정한 해시태그와 함께 게시하도록 합니다.

    이러한 광고는 Discovery(검색) 페이지 위 혹은 근처에 배치되며, 해시태그를 클릭하면 방문자들은 동일한 챌린지에서 틱톡 컬렉션으로 유도되어 집니다.

    3. 브랜드 테이크오버(Brand takeover)

    브랜드 테이크오버는 앱을 실행하자마자 나오는 풀스크린의 3~5초 짜리의 영상 광고입니다. 이 광고는 For You(추천) 페이지에도 나타날 것입니다. 클릭 가능한 해시태그나 웹사이트 링크도 포함할 수 있습니다.

    4. 탑뷰 광고(TopView ads)

    브랜드 테이크오버와 마찬가지로 탑뷰 광고는 풀스크린으로 노출됩니다. 단 한가지 차이점이 있다면 탑뷰 광고는 최대 60초까지 플레이될 수 있고, 플레이가 딜레이가 되어 앱 시작 시점부터 시작하지 않는다는 점입니다.

    5. 브랜디드 효과(Branded effects)

    브랜디드 효과는 맞춤 스티커, AR 필터, 사용자가 자신의 영상에 추가할 수 있는 렌즈 등의 효과입니다. 인스타그램의 AR 필터와 비슷해, 각각의 새로운 브랜드 효과는 10일 동안 이용할 수 있습니다.

    자 그럼 이제 인피드 영상 광고를 만드는 과정을 안내해 드리겠습니다. 인피드 영상 광고는 셀프 서비스를 통해 완벽히 집행할 수 있는 유일한 광고 옵션이기 때문입니다.

    광고 계정 생성하기 

    첫 광고를 진행하기 전에, 우선 계정을 생성해야 합니다.

    1. TikTok for Business  랜딩 페이지에서 Get Started(시작하기)를 누른 후 지역 > 비즈니스 유형 > Next(다음)을 누르세요.

    2. 세부 사항 작성하기 > 회원 가입 클릭

    여기까지 진행했다면 틱톡 광고를 시작할 준비가 된 것입니다.

    캠페인 생성하기

    틱톡에서는 가장 먼저 캠페인을 만들고 그 다음에 광고 그룹을 만들고 마지막으로는 광고를 만드는 프로세스를 따르게 됩니다. 기존 페이스북이나 구글 애즈에서 봤던 구조와 동일합니다..

    1. 광고 관리자 상단의 캠페인 탭으로 이동하여 생성하기(Create)를 클릭하세요.

    2. 목표(objective)을 선택하세요. 마케팅 목표가 무엇인지에 따라 인지도(awareness), 고려(consideration) 혹은 전환(conversion)을 선택하게 됩니다.

    여기까지가 캠페인을 생성하기 위해 해야 할 전부입니다. 틱톡이 자동으로 광고 그룹 섹션으로 이동시켜 줄 것입니다.

    광고 그룹 생성하기

    1. 광고 게재 위치를 선택합니다.(첫 광고라면 자동 배치가 가장 간단합니다)

    2. 프로모션 유형, URL, 표시되는 이름, 프로필 이미지 및 사용자가 광고에 참여하는 방법을 선택하세요.

    3. 틱톡의 자동화된 크리에이티브 최적화를 사용할지 결정해야 합니다. 이것은 틱톡이 중소기업을 위해 만든 도구 중 하나입니다. 그것은 기본적으로 이미지, 영상, 문구를 사용하여 광고를 만들고 지속적으로 이것들을 테스트해야 합니다.

    4. 인구통계학적인 정보와 관심사를 기반으로 타깃 오디언스를 선택하게 됩니다. 또한 기존 고객 데이터, 웹사이트 트래픽, 앱 활동 또는 이전 광고에서 참여를 보였던 잠재 고객들을 대상으로 맞춤 타깃(custom audience)을 만들 수도 있습니다.

    웹사이트 트래픽을 통해 맞춤 타깃을 생성하려면 웹사이트에 틱톡 픽셀을 설치해야 합니다. 이 픽셀은 광고를 최적화하고 웹사이트 내에서의 잠재 고객들의 행동을 마케터가 원하는 데로 유도하도록 만들 것입니다.

    5. 아래와 같이 광고 세트 또는 캠페인 기간 동안 지출할 예산 총액을 설정하세요. 일일 단위로 예산이 소진되는 데일리(daily) 혹은 일정 기간 동안 예산이 소진되는 라이프타임(lifetime) 둘 중에서 선택합니다.

    6. 입찰 계획을 설정하세요. 다음은 틱톡의 입찰 전략입니다.

    7. 다음을 클릭하면 이제 새로운 광고를 만들 준비가 된 것입니다.

    광고 생성하기

    1. 광고 크리에이티브를 업로드하세요. 이것은 영상일수도 있고 이미지 일수도 있습니다. 틱톡은 스틸 이미지를 영상으로 변환해 줍니다. 틱톡의 크리에이티브 가이드라인을 반드시 따르세요.

    2. 광고 문구와 CTA를 작성하세요.

    3. 완성된 광고를 제출하고 나면 캠페인은 검수 단계에 들어가게 됩니다.

    틱톡은 각각의 광고를 크리에이티브 가이드라인과 대조하여 확인할 것입니다. 여기에서 내 광고가 틱톡의 광고 검수 단계를 통과할 수 있는지 없는지 미리 확인할 수 있는 체크리스트를 참고하시기 바랍니다.

    틱톡 광고는 얼마나 드는가? 

    PPC(pay-per-click)로 진행되는 인피드 광고를 제외하고는, 틱톡은 공식적으로 광고 가격을 밝히지는 않았습니다. 하지만 여기 Ad Age가 2019년 유출된 가격에 대해서 소개한 바 있습니다.

    브랜디드 해시태그 챌린지, 브랜드 테이크오버 등의 광고는 최소 5만 달러에서 15만달러까지 다양하게 있었습니다.

    셀프 서비스 플랫폼을 통해 집행할 수 있는 인피드 광고는 좀 더 쉽게 접근할 수 있습니다. 캠페인당 최소 50달러, 광고 그룹당 최소 20달러 이상이면 입찰이 가능합니다. Digayday는 틱톡의 평균 CPM(Cost per Mile)이 1달러보다 더 낮은 가격이라고 보도한 바 있습니다. 그리고 이 테스트는 0.19달러의 CPC(Cost per Click) 비용과 1.82달러의 CPM(Cost per Mile)이라는 결과를 나타냈습니다.

    틱톡 광고 베스트 프래티스

    틱톡에서 인피드 광고를 만드는 방법은 무척 간단합니다. 그러나 새로운 팬과 고객들을 효율적으로 끌어들이는 광고를 만드는 것은 결코 쉽지 않습니다. 여기 첫 번째 틱톡 캠페인을 시작할 때 기억해야 할 몇 가지 사항들이 있습니다.

    진정성을 보여라

    크리에이티브를 공유하는 것이 미션이라고 말하는 플랫폼에서 광고는 약간 불꽃을 필요로 할 것입니다. 하지만 브랜드 아이덴티티를 희생시키면서 창의적일 수 없습니다.

    틱톡은 비즈니스 센터 도움말 페이지에서 크리에이티브에 진정성을 녹이라고 말합니다. 크리에이티브는 브랜드 이미지와 일치해야 하며 타깃 잠재 고객들도 여기에 공감해야 합니다. 진지한 브랜드는 진지한 광고가 있어야 하고, 트렌디한 브랜드는 트렌디한 광고가 있어야 합니다.

    틱톡 호주 오피스의 글로벌 비즈니스 솔루션 제너럴 매니저인 Brett Armstrong는 브랜드 아이덴티티를 유지한다는 생각에 더욱 완강하게 밀어붙였습니다. 그는 브랜드의 베스트 프래티스는 틱톡에 대해 생각하면서 자신의 이야기를 어떻게 전달하고 싶은지를 그대로 전달하는 것이라고 말합니다. 틱톡이 가진 독특한 포맷은 바로 콘텐츠를 플랫폼과 사람들이 사용하는 방식에 있어서 진정성을 갖도록 하는 것입니다.

    레드불은 특히 좋은 예시입니다.

    이 에너지 드링크 제조업체는 옥테인 함량의 스포츠 음료 열풍을 전 세계에 가져왔습니다. 그들의 틱톡 마케팅은 기업의 미션을 진정성있게 보여주는데 충실하고 있습니다.

    현명한 인플루언서 활용

    인플루언서는 여러분의 메시지를 타깃 잠재 고객들과 공유하기 위해 여러분들과 협력할 크리에이터들입니다. 적합한 인플루언서와 함께 작업한다면 틱톡 광고에서 큰 성과를 거둘 수 있을 것입니다.

    예를 들어, Tomoson의 연구는 인플루언서 마케팅에 1달러당 6달러 50센트의 수익을 볼 수 있다는 결과를 보여줍니다.

    인플루언서를 찾는 경우 다음을 참조하세요.

    • 관련성(Relevance): 뷰티 인플루언서로 잘 알려진 이라면 에너지 드링크를 홍보하는데 있어서 최적의 후보군은 아닐 것입니다.
    • 영향(Influence): 이들의 팔로워 수와 참여 지표(좋아요, 공유) 역시 모두 중요합니다.
    • 위치(Location): 브랜드가 지역적이든, 전국적이든, 인플루언서의 핵심 타깃들이 여러분의 제품에 접근할 수 있기를 원합니다.

    인플루언서는 검색(discovery) 페이지의 사용자 탭에서 찾을 수 있습니다. 검색창에 키워드를 검색해보시기 바랍니다.

    그들의 팔로워 카운트를 바로 볼 수 있을 것입니다. 그들의 프로필을 클릭하면 얼마나 많은 사람들이 그들의 영상에 좋아요를 눌렀는지 등의 참여 데이터를 확인할 수 있습니다.

    틱톡은 또한 Creator Marketplace라 불리우는 브랜드/인플루언서 협업을 위한 원스톱 숍을 제공합니다. 예제와 데이터를 사용하여 완벽한 인플루언서 일치를 검색할 수 있습니다.

    스마트 비디오 사운드트랙(Smart Video Soundtrack) 사용

    스마트 비디오 사운드트랙(Smart Video Soundtrack)은 틱톡이 제공하는 무료 크리에이티브 툴입니다. 그것은 자동으로 적절한 음악을 여러분의 영상과 결합시켜 줍니다.

    음악은 광고를 시청자들에게 더 재미있게 해줄 뿐만 아니라, 그것을 더욱 찾아보게 만들 것입니다. 그것은 틱톡은 그 화면 하단에 스크롤로 재생되고 있는 트랙을 보여주기 때문입니다.

    사용자는 스크롤 트랙을 클릭하고 광고와 같은 음악을 사용하는 다른 영상을 찾을 수 있습니다. 이것은 일종의 청각 해시태그 같은 것입니다.

    스마트 비디오 사운드트랙은 광고에 음악을 입히는 것에 대한 고민과 저작권에 대한 걱정을 덜어줍니다. 영상을 광고에 업로드하면 스마트 비디오 사운드트랙은 900여개 이상의 라이브러리에서 어울릴만한 트랙을 찾아줍니다.

    마케터는 광고에서 어떤 사운드트랙이 가장 잘 어울리는지 여러 트랙들을 테스트할 수 있습니다.

    틱톡 광고 결과 분석 방법

     

    빠른 보기를 통해 현재 진행 중인 광고가 몇 개의 중요한 KPI에서 어떻게 작동하는지 알 수 있을 것입니다. 클릭 몇 번이면 더 깊이 파고들어 맞춤형 보고서를 만들 수 있을 것입니다.

    대시보드에서 주요 내용 보기

    대시보드는 광고 관리자를 열때, 시작할 수 있으며 광고의 현재 상태와 성능에 대한 데이터를 확인할 수 있는 곳이기도 합니다.

    대시보드에서는 아래와 같은 정보를 확인할 수 있습니다.

    • 광고 및 캠페인 현황
    • 전체 CPM, CPC, CPA, CTR, 전환 및 다른 지표
    • 현재 집행된 광고비

    마케터는 클릭 한 번으로 결과를 확인할 수 있습니다.

    캠페인 페이지에서 보다 세부적인 정보 확인하기

    캠페인 페이지에서는 단일 광고 수준까지 각각의 결과를 확인할 수 있습니다.

    맨 위에서부터 캠페인, 광고 그룹, 그리고 광고 중 확인하고 싶은 탭을 선택하세요. 그리고 데이터 보기를 클릭하여 자세한 성능 데이터와 잠재 고객 분석 데이터를 확인하시기 바랍니다.

    다음과 같은 방법으로 데이터 챠트를 생성할 수 있습니다.

    1. 날짜 범위 선택

    2. 그런 다음, 리스트에서 확인하고 싶은 디멘션(dimensions)들을 선택합니다.

    위의 예시를 보면, 11월 1일부터 11월 10일 사이에 광고를 통해 얼마나 많은 클릭했는지 알 수 있습니다.

    효과적인 틱톡 광고 예시

    페이스북이나 인스타그램에서 광고를 성공시키는 것이 반드시 틱톡으로 번역되는 것은 아닙니다. 다행히도 영상 공유 플랫폼에서 좋은 성과를 내고 있는 브랜드들로부터 영감을 받는 많은 사례들이 있습니다.

    Essie와 함께 스스로를 표현하기

    뷰티 브랜드인 Essie는 브랜디드 해시태그 콘텐스트를 개최하여 팔로워들에게 자신만의 매니큐어 디자인을 공유하도록 요청하였습니다.

    이 광고는 심지어 14억뷰를 기록하였습니다.

    Dunkin의 듀엣(Duet) 기능 사용

    Dunkin’s Donuts는 유명 틱톡 스타인 Charli D’Amelio와 협업하였습니다. 틱톡의 듀엣(Duet) 기능을 사용하여 D’Amelio가 던킨의 화면과 아이스 커피를 공유하였습니다.

    890만명의 틱톡 사용자들이 이 영상에 좋아요를 눌렀다는 것은 꽤 잘 된 사례라고 할 수 있을 것 같습니다.

    Dr. Dolittle를 위한 영화 미술

    또 다른 인기 틱톡 제작자인 Zach King은 자신의 작은 movie magic으로 영화 Dolittle을 홍보하는데 도움을 주었습니다. 이런 광고는 특히 비주얼에 포커스를 둔 틱톡의 장점을 최대한 활용하기 때문에 더욱 효과가 좋습니다.

    이 광고는 많은 사람들로 하여금 이야기를 하게끔 만들었습니다. 결국 25,000여개 이상의 댓글을 끌어모으는데 성공했습니다.

    Chipotle의 Guac 댄스

    이 패스트 서비스 브리또 레스토랑은 틱톡 사용자들에게 춤 동작을 공유하도록 요청하였습니다. 가장 좋았던 부분은 도전과 함께 이어진 과카몰리(guacamole) 노래였습니다.

    이 광고는 11억뷰를 기록하였습니다.

    Manscaped의 스타일리시한 제품 광고

    퍼스널 그루밍 브랜드인 Manscaped가 자사 제품의 더 미세한 포인트를 전문적으로 제작한 광고로 셀프샷 영상 트렌드에 맞섰습니다.

    이 광고는 광고처럼 보였지만, 여전히 1억 5,100만 이상의 노출(Impression)을 보여주었습니다.

    광고 아닌 틱톡을 만든 Bumble

    Manscaped의 고생산 가치 광고에서 나온 스펙트럼과는 달리, Bumble은 오가닉 콘텐츠처럼 보일 수 있는 인피드 광고를 진행하였습니다. 그들의 광고에는 인기 틱톡커들과 틱톡 영상에서 흔히 볼 수 있는 전형적인 슬랩스틱 코미디가 녹여져 있습니다.

    이 광고는 Bumble의 앱 설치량이 5배 증가시키면서 높은 효과를 누렸습니다.

    오가닉 콘텐츠와 틱톡 광고의 혼합

    몇몇 있을 것 같지 않은 브랜드들은 틱톡의 젊고 창의적인 잠재 고객들과 예상치 못한 방식으로 연결되고 있습니다. 그리고 그들은 페이드 광고를 오가닉 틱톡의 피드와 섞여 자연스럽게 노출하고 있습니다.

    워싱턴 포스트는 이를 위한 완벽한 예시입니다. 전통적인 뉴스 매체가 종종 데이브라라는 이름의 캐릭터가 등장하는 재미있고 시의적절한 틱톡 영상을 올릴 것이라고 누가 예상했을까요? 수 백만회의 노출(Impressions)과 수 천개의 공유, 댓글들을 획득한 놀라운 사례가 되었습니다.

    틱톡을 유명하게 만든 재미에 동참하는 것이 다른 브랜드들이 입증한 성공 노하우입니다. 자신의 채널을 틱톡 사용자들이 재미있게 즐길 수 있는 콘텐츠 유형으로 채우세요. 그렇게 하면 기업의 페이드 광고가 브랜드에 엄청난 노출을 가져다 줄 때, 그 틱톡 사용자들이 채널을 떠나지 않고 계속 방문하도록 만드는 요인이 될 것입니다.

     

    *마케팅 자료 및 기타 상담 문의: parkmg85@hanmail.net 

    *취업 준비생 및 사회 초년생 마케터를 위한 1:1 마케팅 실무 팁 & 직무 커리어 코칭을 진행하고 있습니다. 수강생 개인 니즈에 따라 맞춤형으로 진행되고 있으니 자세한 사항과 교육 신청은 여기에서 확인하세요.