현재 롱테일(Long-tail) 키워드 연구는 SEO의 가장 기본적인 부분이 되어가고 있습니다. 검색 결과에서 높은 순위를 얻는 데 중점을 두고 전략을 수립, 신중하게 실행하면 매우 의미있는 결과들을 얻을 수 있을 것입니다.
롱테일 키워드가 중요한 이유는?
롱테일 키워드는 아래와 같이 크게 3가지의 형태로 분류됩니다.
롱테일 키워드의 종류
3번째 단계인 ‘More Descriptive Phrases’는 비용이나 위험이 적으면서도 전환 가능성이 매우 큽니다. 그리고 전체 인터넷 트래픽의 40%는 이 롱테일 키워드에 의해 발생되지요.
롱테일 키워드 트래픽
그렇다면 이렇게 소량의 트래픽을 발생시키는 롱테일 키워드를 찾는데 리소스를 써야 하는 이유는 무엇일까요? 검색량이 많은 메인 숏테일 키워드(Short tail keywords) 에 집중하고 트래픽을 트래킹하는 것이 낫지 않을까요?
롱테일 키워드를 트래킹해야 하는 첫 번째 이유는 즉시적인 결과를 만들어 낼 수 있고, 무엇보다 비용효율적이라는 것입니다. ‘남성 신발’ 이라는 키워드에 상위 랭킹하기 위해서는 1년이 넘는 오랜 시간동안 적지 않은 리소스와 예산을 투자해야 하지만 ‘남성용 파란색 스포츠 신발’이라는 롱테일 키워드는 불과 몇 주만 결과를 만들어 낼 수 있습니다.
롱테일 키워드는 메인 키워드에 비해 인기가 적고, 검색량도 적어 경쟁률이 덜하기 때문에 바람직한 SEO 전략이 될 수 있습니다.
검색 엔진에서의 검색 순위, 트래픽 및 전환에 대해서 빠른 결과를 만들어줄 수 있는 롱테일 키워드를 찾는 데에는 아래와 같이 4가지 단계가 있습니다.
1. 경쟁사 분석하기
가장 먼저 경쟁사가 누구이고 어떤 키워드가 상위 랭크되었는지 확인하십시오. 그들이 타깃팅하는 키워드와 타깃팅하고 있는 해당 특정 키워드를 통해 얼마나 많은 트래픽이 유발되고 있는지 확인하는 것이 그 시작입니다. 경쟁사가 PPC 광고를 집행하면서 몇 주 동안 롱테일 키워드를 사용하고 있다면 그 롱테일 키워드가 트래픽을 유도하고 있고, 여러분도 그 키워드를 타깃팅해야 한다는 점을 말해줍니다.
경쟁사를 찾고 그들이 타깃팅하는 키워드를 찾는 방법은 여러가지가 있습니다. BuzzSumo, Ahrefs 및 SEMRush와 같은 다양한 유료 SEO 툴을 사용하여 어떤 툴이 우리에게 가장 최상의 결과를 주는지 확인해야 할 것입니다.
PakFactory라는 한 스타트업 기업의 사례를 한 번 보실까요? 아래는 SEMrush 툴을 활용하여 경쟁사는 누가 있고 그들이 타깃팅하고 있는 키워드와 각각의 키워드들이 몰고 있는 키워드들을 확인할 수 있습니다.
경쟁사 분석하기
경쟁사가 트래픽을 유도하는데 사용하고 있는 수많은 키워드들을 확인할 수 있지만, 이 중 우리가 타깃팅해야 할 키워드는 어떻게 알아볼 수 있을까요? 이는 다음 단계로 넘어가게 됩니다.
2. 메인 키워드를 파악하라
여러분은 자신의 SEO에서 가장 기초적으로 사용되고 가장 중요한 Top 10 메인 키워드가 무엇인지 알고 계십니까?
롱테일 키워드를 분석하기에 앞서 마케터들은 우선 메인 키워드가 무엇인지 명확히 파악하는 것이 매우 중요합니다.
롱테일 키워드는 메인 키워드를 자세히 풀어서 설명하는 버전이라 할 수 있습니다. 즉, 롱테일 키워드에 대해 알기전에 메인 키워드를 명확히 알고 있어야 하지요.
메인 키워드는 다음과 같이 구성되어야 합니다.
3단어 이하
업계 내에서 중간 혹은 상위 수준의 경쟁률
구글 키워드 플래너 및 기타 키워드 도구 툴에서 월 평균 최소 200회 이상 검색
하나 이상의 업체들이 타깃으로 함
메인 키워드는 롱테일 키워드를 마스터한 이후에 결국 웹사이트로 유입되는 트래픽이 가장 많은 키워드이기도 합니다. 메인 키워드를 찾는 데에는 구글 키워드 플래너, 혹은 구글 트렌드 등의 다양한 툴이 있습니다.
메인 키워드의 검색 순위 변동을 트래킹하는 것은 그것이 여러분의 롱테일 키워드 SEO 활동이 잘 작동되는지, 아닌지를 가르쳐줄 수 있기 때문에 중요합니다.
5~10개의 가장 중요한 메인 키워드를 찾으면 나머지 단계가 훨씬 쉬워지게 됩니다. 이 메인 키워드는 롱테일 키워드를 식별하는 데 큰 도움을 줄 것입니다.
3. 롱테일 키워드 결정하기
경쟁사 및 메인 키워드의 데이터는 타깃팅 해야 할 롱테일 키워드를 결정하는 데 도움을 줍니다. 여러분의 메인 키워드가 ‘무역박람회 전시’라고 가정을 해봅시다.
이 키워드는 선택하고 타깃팅해야 할 롱테일 키워드의 유형을 결정하는 데 사용됩니다. 메인 키워드에 직접 혹은 간접적으로 관련된 롱테일 키워드는 모두 리스트에 포함되어야 합니다.
롱테일 키워드 결정하기
롱테일 키워드는 타깃팅하는 키워드와 관련성이 있어야 합니다. 예를 들어.
메인 키워드:무역박람회 전시
롱테일 키워드: 무역 박람회 전시 토론토, 무역 박람회 포스터 전시, 아이패드 전시 스탠드 무역 박람회
이 아이디어는 여러분이 쉽게 순위를 정하고 트래픽을 거의 즉각적으로 유도할 수 있도록 검색량이 낮거나 중간 정도인 최대한 많은 롱테일 키워드를 찾는 것입니다.
롱테일 키워드는 다음과 같이 구성되어야 합니다.
3단어 이상
낮거나 중간 정도의 경쟁률(업계 내에서)
구글 키워드 플래너에서 월 평균 100회 미만의 검색량
하나의 이상의 경쟁업체가 타깃팅
랜딩 페이지의 콘텐츠에 이러한 롱테일 키워드를 통합하고 이러한 롱테일 키워드가 많은 웹사이트를 계속 최적화하면서 디자인, 레이아웃, 그리고 속도 측면에서 검색엔진 친화적인지 확인하십시오. 이러한 모든 요소가 더 빠른 결과를 얻는 데 도움이 되며 궁극적으로 롱테일 및 메인 키워드의 순위를 높이는데 도움이 됩니다.
롱테일 키워드 타깃팅을 시작하면 온라인 플랫폼의 초기 단계에서 메인 키워드가 끌어오는 소량의 트래픽과 비교하면 롱테일 키워드로 인한 트래픽이 전체 온라인 트래픽의 많은 부분을 차지하게 됩니다.
롱테일 키워드 트래픽
4. 키워드 활동을 지속적으로 트래킹하십시오.
SEO의 현실은 순위를 매기려는 모든 키워드가 원하는 결과를 제공하는 것은 아니기 때문에, 키워드 활동 및 변경 사항을 트래킹하는 것이 중요한 작업이 되는 이유입니다.
순위, 전환율, 수익성 및 평생 가치와 관련하여 키워드를 지속적으로 트래킹하면 최적화하고 집중해야 할 키워드와 잠재적으로 검색 엔진에서 가장 많은 성공을 거둘 키워드를 안내하는 데 도움이 됩니다.
이 활동으로 순위를 크게 높일 수 있으므로 새 키워드와 기존 키워드를 트래킹하여 웹사이트에 반영해야 합니다.
키워드 활동 트래킹
*마케팅 자료 및 기타 상담 문의: parkmg85@hanmail.net
*취업 준비생 및 사회 초년생을 위한 소규모 그룹의 원데이 마케팅 코칭 수업을 진행하고 있습니다. 수강 신청 및 자세한 사항은 여기를 클릭하고 확인해주세요.
음력으로 2018년 새해가 이제 막 지나가고 있습니다. 아직 2018년 SEO 성공을 위한 전략을 수립하지 않았다면 오늘 소개해 드리는 3가지 방법들이 여러분의 2018년 SEO 향상 및 성공 여부를 가늠케 해줄 것입니다.
간단하고 그 개념이 복잡한 방법들은 아니지만 실제 이를 수행하기 위해서는 적지 않은 리소스가 필요하기 때문에 결코 쉬운 작업은 아닙니다. 역으로 이야기하자면 경쟁자 역시 이를 완전히 수행하기에는 어려운 작업일 수 있기에 제대로만 수행되어진다면 큰 차별화를 이룰 수 있을 것입니다.
연구에 따르면 웹페이지가 더 빨리 로딩되면 방문자들이 더 오랫동안 머무르게 되며, 대부분의 경우 느린 속도의 웹페이지 방문자와 비교하여 구매로 전환될 가능성이 더 높은 것으로 확인되었습니다.
대부분의 마케터들은 웹사이트의 성능이 저조하다는 것을 잘 알지 못하기 때문에 이 분야의 향상에는 엄청난 기회가 있을 것입니다. 혹시 만약 Google’s PageSpeed Insights 검사를 통해 자신의 페이지의 로딩 속도가 불과 1~2초 밖에 걸리지 않는다 할지라도 결코 안심하지 마십시오.
우리가 일반적으로 이야기하는 웹페이지 로드 속도는 단순히 위 구글 툴을 통해 확인하는 특정 수치가 아니라 실제로 사용자가 겪는 웹페이지가 로딩되는 시간을 이야기합니다.
페이지 속도를 향상시키는 방법에는 다음과 같이 몇 가지 방법이 있습니다.
고성능의 웹 호스팅에 투자하십시오.
CSS 및 JavaScript 파일을 병합하여 http 호출을 최소한으로 줄이고 WordPress 플러그인 또한 최소한으로 줄이며, sprites(하나의 이미지로 두 개 이상의 변화된 모습을 나타낼 수 있는 방법)를 사용하십시오.
이미지 크기를 적절하게 조정하고 압축하십시오.
CSS 및 JavaScript 파일을 축소하세요.
2. 링크 빌딩을 위해 개인 브랜드를 활용
어느 정도의 시간 동안 웹사이트를 꾸준히 운영하고 관리해왔다면 많은 링크 요청을 받았을 것이고 아마 그것들 중 대부분은 끔찍할 정도로 형편없는 링크였을 것입니다. 또한 여러분이 링크 요청을 보낸다면 그것 역시 아마 끔찍한 일이 될 것입니다.
일반적인 링크 아웃리치는 매우 어려운 일이 되며, 일반적으로 발송하는 이메일의 수 대비하여 많은 링크를 얻지 못하는 것이 현실입니다. 이것은 마케터가 메일 수신자들과 어떤 교감을 형성하기도 전에 무언가를 요구하고 있기 때문입니다. 효과적인 링크 빌딩은 무차별적인 컨택과 그 수에 달려있는 것이 아니라 그 관계의 질에 달려있는 것입니다.
이메일을 통한 링크 아웃리치
따라서 링크 빌딩을 위해서는 우선 다른 사람들과 교감을 나누고 관계를 형성할 퍼스널 브랜드를 개발하는 것이 더욱 더 효과적인 전략입니다. 물론 이것은 상대적으로 오랜 시간 동안 지속되어야 하고 상당한 리소스가 필요하기 때문에 그 실행이 무척 어렵습니다.
그러나 일단 개인 브랜드를 개발하게 되면, 링크를 효율적으로 구축하기 위해 개발할 관계들을 활용하는 것이 훨씬 쉬울 것입니다. 실제로 퍼스널 브랜드가 충분히 강력해지면 사람들은 묻지도 않고도 콘텐츠와 연결되어 집니다.
퍼스널 브랜드를 개발할 수 있는 방법 몇 가지를 아래와 같이 소개합니다.
주요 소셜미디어 네트워크에서 일관된 개인 프로필을 작성합니다.
정기적으로 가치있는 콘텐츠를 여러분의 인사이트와 함께 업계 사람들과 공유하세요.
업계에서 높은 사람이든, 낮은 사람이든 상관없이 모두와 소통하십시오.
자사 웹사이트 뿐만 아니라 업계 내 인지도 높은 비즈니스 매체에 정기적으로 인사이트 있는 콘텐츠를 게시합니다.
3. SEO 전략에 영상을 통합하라
영상은 오늘 날 디지털 마케팅에서 빼놓을 수 없는 원동력이며, 웹사이트와 소셜미디어를 운영해야 하는 것만큼 중요합니다. 영상은 두 가지 측면에서 SEO 전략에서 중요한 역활을 하는데요,
첫 번째는 영상이 종종 웹사이트 방문자들을 좀 더 오래 머무르도록 만드는데 도움을 준다는 점입니다. 구글의 알고리즘은 이를 매우 긍정적인 신호로 인식하며 이는 오가닉 검색 랭킹을 향상시켜 줍니다. 또 다른 이점은 방문자가 브랜드와 소통할 수 있는 보다 많은 기회를 제공한다는 점입니다.
두 번째 이유는 유튜브에 영상을 게시하면 유튜브 검색 결과를 통해 더 많은 잠재 고객들에게 노출될 수 있다는 점입니다. 현재 유튜브는 구글에 이어 세계에서 두 번째로 방문자가 많은 사이트라는 이유로 “세계에서 두 번째로 큰 검색 엔진”이라고 불리기도 합니다. 또한 유튜브의 도메인에 영상을 올리기 때문에 구글 검색 결과에도 영상을 노출 시킬 수 있습니다.
물론 정기적으로 영상 콘텐츠를 만드는 것이 여전히 두려운 작업 일뿐만 아니라 그만큼 많은 리소스 투입이 필요한 것은 사실입니다. 하지만 경쟁자에게 밀리고 싶지 않다면 영상 콘텐츠는 이제 비즈니스에 있어서 없어서는 안 될 필수 요소입니다.
영상을 SEO 전략에 통합하고 싶다면 아래와 같은 방법들이 있습니다.
여러분의 잠재 고객에게 제품과 서비스 뿐만 아니라 전반적인 산업에 대한 질문 답변과 여러분의 기업이 어떤 곳인지, 왜 이 일을 하는 지 등에 대한 영상을 제작하여 보여줍니다.
유튜브에서 영상을 최적화하여 유튜브 검색 결과에 관련성 높고 고품질의 링크를 만들어 구글 검색 결과에 표시되도록 합니다.
자신의 웹사이트에 유튜브 동영상을 퍼가면서 방문차들의 참여를 늘리고 오랫동안 웹사이트에 머무르게 합니다.
*마케팅 자료 및 기타 상담 문의: parkmg85@hanmail.net
*취업 준비생 및 사회 초년생을 위한 소규모 그룹의 원데이 마케팅 코칭 수업을 진행하고 있습니다. 수강 신청 및 자세한 사항은 여기를 클릭하고 확인해주세요.
링크 빌딩은 오래 전부터 마케터들과 SEO 전문가들에게 인기 높은 주제였습니다. 어떤 이들은 이미 한 물간 트렌드 취급을 하지만, 그러나 여전히 많은 사람들이 검색 순위를 높이는 가장 중요한 요소 중 하나로 여기고 있습니다.
사실 검색 엔진의 로직은 이러한 논쟁을 깔끔하게 정리하기에는 애매모호한 부분이 있었습니다. 물론 불량 링크는 어떻게든 트래픽이나 매출에 영향을 미칠 수 있지만, 어떤 링크가 퀄리티 낮은 스팸성 링크인지 알 수 있을까요?
몇 년전, Matt Cutts라는 SEO 전문가는 게스트 블로깅(Guest Blogging)이 구글의 눈초리를 받기 시작하였고, 이 전술을 쓰는 기업들은 검색 순위가 떨어질 것이라고 주장한 바 있습니다. 그러나 여전히 많은 SEO 에이전시들이 검색 순위를 높이기 위해 이 전술을 계속해서 쓰고 있습니다.
이 전술에 관련해서는 너무 많은 논쟁이 있습니다. 그러기에 많은 기업들이 나쁜 링크를 청소하는 데 그들의 시간과 자원을 사용하기 보다는 링크 빌딩 전략 자체를 피하는 길을 선택하는 것이 그리 놀라운 일은 아닙니다.
그러나 이것은 효과적인 방법이 아닙니다. 백 링크는 여전히 중요한 검색 순위 요소이며, 검색 순위는 여러분의 비즈니스에 매우 큰 영향을 미칠 것입니다.
따라서 이러한 링크 빌딩 전술에 대한 딜레마를 없애기 위해 피해야 할 8가지 링크 빌딩 전술에 대해 소개합니다.
1. 구매한 링크(Buying links)
돈을 벌기 위해 돈을 쓰다… 이러한 이 오래된 비즈니스의 현실은 링크 빌딩에는 유효하지 않습니다.
일부 전문가들은 링크를 사는 것이 그렇게 나쁘지 않다고 이야기 합니다. 그러나 이것은 가짜를 만드는 것을 돕는 방법이지, 결코 좋은 생각이 아닙니다. 비효율적인데다 사이트에 불이익을 안겨다 줄 수 있습니다. 새로운 펭귄(Penguin) 알고리즘은 실시간으로 논란이 되고 있는 링크 빌딩 방법을 사용하는 즉시 캡처하고 순위를 떨어뜨립니다.
만약 사람들이 링크를 팔기 위해 온다면, 그렇게 얻은 링크는 장기적으로 좋은 영향보다 나쁜 영향을 안겨줄 것입니다.
2. 보도자료에 의지(Relying on press releases)
보도자료는 꽤 오랫동안 SEO 대행사와 온라인 마케터 모두에게 링크 빌딩을 위한 필수 요소로 다뤄졌지만, 이미 구글은 이를 파악하였습니다.
보도 자료를 배포하는 것 자체가 나쁜 것이 아니지만, 이것이 결코 링크 빌딩 전술의 핵심이 될 수는 없습니다. 실제로 구글의 알고리즘은 이러한 보도자료가 배포된 미디어 사이트의 콘텐츠 분포를 평가 절하합니다. 다른 말로, 대량으로 보도자료를 배포하였을 때 얻을 수 있는 링크는 웹사이트에 아주 최소한의 SEO 가치를 전달합니다.
보도자료는 PR 활동의 일부로서 그대로 진행하면 됩니다. 단지 회사에서 발생하는 모든 일에 대해 SEO 적인 가치를 더하기 위해 이를 악용하는 것은 오히려 스팸으로 간주될 수 있습니다.
3. 저품질의 링크(Getting lots of low-quality links)
낮은 품질의 링크는 웹사이트 개발 단계에서는 정말 명연기를 펼치는 요소입니다. 단지 쇼업을 위한 요소일 뿐이죠. 실재 잠재 고객에게 비즈니스와 전문성을 알리고 싶다면 단연코 피해야 할 것입니다. 낮은 품질의 링크는 오히려 비즈니스의 전문성과 이미지를 깍아내리기만 할 것입니다.
더 중요한 것은 구글도 이를 인지하고 있다는 것입니다. 여러분의 링크 프로필이 품질이 낮은 웹사이트로 가득차있다면 구글은 여러분의 웹사이트를 품질 낮은 저질 웹사이트로 간주할 것입니다.
품질이 낮은 콘텐츠가 있거나 아예 콘텐츠가 없는 웹사이트를 조심하세요. Google Link Count를 통해 해당 웹사이트가 가치가 있는지 확인할 수 있습니다. 일반적으로 원본 콘텐츠가 적은 링크가 많으면 품질이 낮은 플랫폼임을 보여줍니다. 결코 이 곳에서 백링크를 얻지마세요.
웹사이트의 품질 평가 점수를 결정하는 또 다른 툴은 Mozilla의 Open Site Explorer 입니다. 이는 링크 프로필을 기반으로 웹사이트를 0에서 100까지 순위를 매깁니다. 25 이상이면 상위권 점수이지만 목표는 50점 이상 되어야 합니다.
양질의 링크 획득
4. 앵커 텍스트를 지나치게 최적화(Over-optimizing anchor text)
지나침이 모자람만도 못하다라는 말도 있습니다. SEO를 위해 콘텐츠를 최적화하는 경우에도 마찬가지입니다. 많은 기업들은 백링크를 가져올 때, 앵커 텍스트에 키워드가 많이 들어간 문장을 사용하는 경향이 있습니다. 이 관행은 구글 알고리즘에 의해 부자연스러운 것으로 간주됩니다.
많은 마케터들이 이것을 하는 이유는 앵커 텍스트에 사용된 단어가 구글의 크롤러가 링크를 색인하는 속도에 영향을 미치는 데 이어, 링크된 페이지에 순위를 올리는 데 사용되기 때문입니다.
키워드를 앵커 텍스트에 넣는 대신, 무엇보다 그것이 자연스럽고 내용과 관련이 높은지 확인하십시오. 한 연구에 따르면 앵커 텍스트로 전체 페이지 제목을 가진 링크가 검색 순위에 가장 영향을 미치는 것으로 나타났습니다.
5. 문맥 밖의 링크(Getting out-of-context links)
링크는 동일하게 생성되지 않습니다. 예를 들어 문맥이 없는 링크는 내용에서 완전히 분리됩니다. 이 링크는 콘텐츠와 통합되지 않았으므로 사람들은 관련성이 없다고 인식합니다.
그럼 ‘out-of-context’란 무엇일까요? 그것은 여러가지 일 수 있습니다. 그러나 간단히 말하면, 링크가 앵커 텍스트 뿐만 아니라 페이지와 컨텐츠에서 자연스럽게 나오지 않으면 문맥에서 벗어난 것으로 간주됩니다.
상황이 맞는 링크가 없어 잠재 고객이나 비즈니스에 가치를 부여하지 않으며 실제로 SEO 랭킹에 부정적인 영향을 줄 수 있을 것입니다.
6. 링크 교환에 참여하기(Participating in link exchanges)
링크 교환은 다른 웹사이트와 직접 서로 간의 링크를 교환하기로 동의하는 경우입니다. 만약 링크 하나를 주면 저쪽에서도 링크를 하나를 받는 것이죠.
이것은 겉으로 보았을 때는 무해할 것처럼 보이지만, 정기적으로 진행할 경우 검색 순위에 영향을 줄 수 있는 부자연스러운 링크 빌딩 전략으로 간주됩니다. 구글은 웹사이트간에 많은 양의 교환 링크가 있는지 확인하고 불이익을 줄 것입니다.
링크 교환은 간단해 보일 수 있지만, 실제로는 자신과 비슷한 잠재 고객이 있는 플랫폼을 찾은 다음에 그들이 교환에 참여하도록 설득하는 것은 매우 어려울 수 있습니다. 그게 자신의 SEO에 선사할 효과에 대해서는 말할 것도 없지요. 가급적이면 이 전술을 피하는 것이 좋습니다.
7. 포럼 및 블로그 논평 이용(Using forums and blog commenting)
물론 해당 논평이 전체 쓰레드와 관련이 있고, 그것이 진정성 있게 들린다면 이 포럼이나 블로그 논평 사용은 나쁘지 않습니다. 그러나 비즈니스를 홍보하고 제품에 링크를 연결하기 위해 이 전략을 사용한다면 웹 마스터는 이를 스팸으로 간주할 것입니다. 또한 구글 알고리즘은 댓글 및 포럼 링크의 중요성을 낮추고 있기 때문에 이러한 링크를 얻는 데 쏟는 노력 대비 효과는 무척 떨어질 것입니다.
웹사이트로 다시 연결하기로 결정한 경우, 댓글이 맞춤인지, 도움이 되는지, 그리고 주제와 관련이 있는지 확인해야 합니다.
블로그 및 포럼 논평 이용
8. 한 번에 너무 많은 링크 가져오기(Getting too many links at once)
구글은 한 번에 확장하는 것보다 느리지만 꾸준한 성장을 더 높이 평가합니다. 잠깐 동안 너무 많은 링크를 확보하면 이 또한 스팸으로 구굴은 간주할 것입니다. 이것은 검색 랭킹에 있어서 그 어느 것보다 매우 큰 손실을 안겨줄 것입니다.
만약 여러분이 제품과 서비스를 홍보하고 싶은 스타트업 기업이라면, 링크 빌딩은 너무 과하게 끌고 가지 마십시오. 링크 빌딩은 콘텐츠 마케팅, 콘텐츠 최적화, 소셜미디어 마케팅 같은 다른 유기적인 전략들과 통합되어 천천히 구축되어야 할 것입니다. 온라인 상에서 비즈니스를 구축하는 것은 매우 장기적인 과정입니다. 단기적인 성과를 위해 이러한 과정을 소홀하게 한다면 더욱 큰 손해를 얻게 될 것입니다.
구현 시간(Time to implement)
위에서 링크 빌딩 시, 피해야 할 8가지 사항에 대해서 소개하였습니다. 검색 엔진을 속이는 이 방법을 비즈니스 초기 단계에서 활용하며 뛰어들 수 있다고 생각하지 마십시오. 이 전술의 효과는 매우 단기적이고 점점 영리해지는 검색 엔진은 이러한 것들을 모두 솎아내고 있습니다.
적절한 전략을 수립하면 링크 빌딩은 사이트 트래픽을 증가시키면서 업계 선도 기업으로 정립시키는 데 큰 도움을 줄 것입니다. 또한 여러분은 명성 높은 사이트에 링크를 받는 것 뿐만 아니라 잠재 고객에게 고품질의 콘텐츠를 제공하고 다양한 툴을 활용하여 SEO 전략을 최적화 해야 합니다.
링크 빌딩에서 모서리를 자를 순 없습니다. 웹사이트가 최상위 순위에 오르는 데는 시간이 걸리지만 꾸준한 성장이 가장 큰 이익을 안겨주는 것을 잊지 말아야 합니다.
마케팅 자료 및 기타 상담 문의: parkmg85@hanmail.net (자료 퍼가시기 전에 꼭 메일로 확인부탁드립니다)
블로그 게시물 전체에 걸쳐서 롱테일 키워드 Long-tail keywords를 추가하는 것은 많은 구독자들의 관심을 받을 수 있게 합니다. 가장 효과적이자 기초적인 SEO 기법으로 부르는 롱 테일 키워드는 전체 웹 검색에서 70%를 차지합니다.
검색 쿼리 추이
전체 검색 쿼리에서 70%가 넘는다는 통계 자료는 롱테일 키워드의 중요성을 설명하는 여러 요소 중 하나일 뿐입니다. 무엇보다 롱테일 키워드는 웹사이트로의 오가닉 검색 트래픽을 생성하는 방법이기 때문에 SEO의 꽃이라 충분히 부려질만 하죠. 오늘은 이렇듯 롱테일 키워드가 SEO 에서 왜 중요한지 11가지 이유를 소개하려 합니다.
1. 롱테일 키워드는 경쟁에서 우위를 차지할 수 있는 방법입니다.
뉴욕에 위치한 SaaS 기업인 Conductor는 최근 약 9개월에 걸쳐 구글 검색 엔진에서의 키워드 랭킹에 대한 포괄적인 연구를 진행했습니다. 그 결과 하나의 핵심 키워드보다 롱테일 키워드가 있고 없고의 차이가 온페이지 최적화(on-page optimization)에 더 많은 영향을 끼친다는 사실을 알아내었습니다.
핵심 키워드 VS 롱테일 키워드
이것은 롱테일 키워드가 충분히 경쟁력있다는 것을 보여줍니다. 이미 갖고 있는 검색 쿼리라 할지라도, 이제 여러분은 보다 최적화된 포스트로 보다 많은 사람들의 흥미를 끌 수 있을 것입니다. 구글 키워드 플래너에서 VR과 관련된 몇 가지 키워드 검색을 살펴볼까요?
구글 키워드 플래너
‘VR’ 같은 경우에는 월간 검색 쿼리 횟수가 무려 1백만 회가 넘고, ‘가상현실’의 검색 쿼리는 1백만 보다는 아래이지만 경쟁 상황이나 비용은 훨씬 더 높은 것을 볼 수 있습니다.
이러한 상위 키워드를 검색하는 소비자들의 경우에는 VR 업계에 대한 관심이나 흥미는 어느 정도 있겠지만, 실제로 구매에 이어질 정도로 깊이 고려하는 것은 결코 아닙니다. 아마도 실제로 VR 제품을 고려하고 있거나 이미 갖고 있다면 관련 게임, 앱, 구체적인 헤드셋 정보들을 찾아보겠지요. 여기서 우리는 좀 더 세련된 키워드 검색을 통해 SEO를 강화하고 틈새 시장을 공략할 수 있을 것입니다.
VR 키워드 검색
위에서 보이듯이, ‘최고의 VR 앱’, ‘최고의 VR 게임’, 그리고 ‘최고의 가상현실 앱’ 등은 모두 어느 정도 가치있는 검색량을 보여줍니다. 이 키워드들은 세일즈에 보다 가까운 것들이지요.
VR 게임을 구매하려는 소비자라면 단지 ‘VR’이라는 키워드를 검색하지는 않을 것입니다. 그 대신 블로그 내 다양한 후기를 볼 수 있는 “VR 게임 추천’ 같은 키워드를 선택할 가능성이 크겠지요. 내가 원하는 게임명을 구체적으로 안다하더라도 롱테일 키워드는 여전히 유용할 수 있습니다.
여기 ‘아캄 VR’이라는 아주 좋은 시각적인 예시가 하나 있습니다.
아캄 VR
키워드를 추가하고 변경하면 검색 결과가 변하게 됩니다. 아캄 VR이나 다른 PS용 VR게임 리스트를 검색하면서 이러한 롱테일 키워드를 충분히 타깃팅하면 여러분은 어느새 PS VR 게임 전문가가 되어 있을 것입니다. 또한 여기에서 더 나아가 VR과 관련된 모든 분야의 전문가가 되도록 확장할 수도 있습니다.
이것이 롱테일 키워드가 가진 가치이지만 이것이 전부는 아닙니다.
2. 롱테일 키워드는 사람들이 실제로 인터넷에서 검색하는 방법입니다.
구글 검색 비즈니스의 핵심은 사용자에게 검색 기반으로 적합한 정보를 제공하는 것입니다. ‘2018년을 대비하기 위한 검색 엔진 트렌드’를 알고 싶다면 보통 사람들은 트렌드에 대한 정보를 보다 구체적으로 검색하기 때문입니다.
롱테일 키워드 검색
위를 보면 이미 2018년 트렌드를 자료를 2017년 4월에 작성하여 올린 자료도 있는데요, 정말 SEO 자료가 필요한 디지털 마케터라면 단순히 “SEO” 만을 검색하지는 않을 것입니다. ‘SEO 트렌드’ 혹은 ‘SEO 브랜드 성공 사례’ 등 롱테일 키워드에 보다 관심을 두겠지요.
2017년과 2018년의 가장 큰 SEO 트렌드 중 하나는 바로 ‘모바일 검색 최적화’입니다.
모바일 검색 최적화
2016년 구글은 SERP 타이틀과 디스크립션에서 글자 수 제한을 늘렸습니다. 이로 인해 추가적인 단어가 표시되면, 롱테일 키워드는 모바일 사이트 최적화에서 가장 중요한 부분이 될 것입니다.
사람들은 일반적으로 세 가지 이유 중 하나만을 찾기 위헤 검색한다는 사실을 알고 계십시오. 무언가를 하거나, 무언가를 배우거나, 그리고 어딘가에 가야할 때 검색을 하게 됩니다.
키워드 캠페인을 계획할 때 이러한 사실을 결코 잊지 마세요.
3. 롱테일 키워드는 콘텐츠에 컨텍스트(Context)를 제공합니다.
구글은 오래 전부터 컨텍스트(문맥) 검색을 향상시키기 위해 노력해왔습니다. 그리고 2017년 허밍버드 업데이트는 이러한 컨텍스트 검색 기술을 보다 진화시켰습니다.
허밍버드라 불리우는 이유를 잘 모르는 사람들을 위해 간단히 설명하자면 구글의 업데이트는 늘 아래 테마를 따릅니다. 안드로이드 업데이트는 디저트 후에 알파벳 순대로 명명되어 집니다.
그러나 이것이 전체적인 스토리를 이야기해주진 않습니다. 다양한 웹 속성에 따른 전환율 분석을 아래와 같이 보다 자세히 살펴보았습니다.
검색 전환율
현실적으로 일반 웹사이트에서의 전환율은 2~5% 수준입니다. 막 시작한 비즈니스라면 이보다 더 적을 수도 있지요.
그러나 롱테일 키워드를 웹사이트에 몇 개 추가하는 것만으로도 전환율을 최대 30%까지 늘릴 수 있다고 하면 믿을 수 있으신가요? 그러나 이것이 요점은 아닙니다. 세상엔 뭐든 쉽게 갈 수 있는 일은 없지요.
롱테일 키워드를 사용하면 오가닉 트래픽을 통해 CRO 유입 경로를 강화할 수 있습니다. 지금까지 전체 웹페이지 중 25%미만만이 지금까지 조회되지 않았다고 하니 좀 더 관심을 기울이지 않을 이유가 없습니다.
롱테일 키워드
더 긴 기간을 연구하고 그들 각각에 PPC 캠페인을 지불하는 것보다 그들과 관련된 블로그글을 쓰는 것이 훨씬 더 저렴합니다. 물론 기존의 PPC 캠페인은 이러한 SEO 노력이 성과를 보이기 전까지는 큰 역활을 할 것입니다.
이것이 프로세스이며 구글은 이를 이해할 것입니다. 또한 아래 다섯 번째가 사실인 이유이기도 합니다.
5. 롱테일 키워드는 핵심 키워드 랭킹에도 큰 도움을 줍니다.
결구 궁극적으로 마케터들은 핵심 키워드 검색에서 SERP 상에 자사의 비즈니스가 보다 많이 노출되는 것을 원할 것입니다. 여기서에서도 롱테일 키워드는 큰 도움을 줄 것입니다. 아래는 디지털 마케팅 관련 사이트입니다. 키워드 분석 예시를 보실까요?
SEMRush 보고서
전체 88,834개의 키워드 중에서 Top 3안에 들어가는 키워드가 약 2,076개나 됩니다. 해당 분야에 대한 관련 키워드가 있겠지만 최소한 그것들이 실제로 88,834개나 된다고 생각하기엔 어렵습니다. 이를 통해 궁극적으로는 롱테일 키워드로 확장해야 한다는 것을 유츄할 수 있습니다. 실제로 SERP 상에서 낮은 검색 결과를 차지하는 8-10,000 페이지의 분포도 꽤 있습니다.
상위 랭크에 올라갈수록 오히려 검색 쿼리는 많아지는 것을 볼 수 있습니다. 그리고 분포도는 거의 비슷한 편이죠.
이는 각각의 틈새 시장에 포커스된 수 천개의 페이지들이 상위에 많이 랭킹되었기 때문입니다. 롱테일 키워드는 이런 방식으로 SERP 상에 많은 미디어 조직들을 상위로 끌어올렸습니다. 이것이 그들의 비즈니스 모델입니다.
6. 롱테일 키워드로 블로그 전략에 활력을 넣으세요.
SERP 상에서의 순위는 그 블로그를 평가하는 가장 좋은 방법 중 하나인데요. 그 기간 동안 진행되는 모든 콘텐츠 마케팅 전략의 초석이기도 합니다.
여기 블로그 내 롱테일 키워드가 SEO 를 위해 어떻게 쓰여지는지 시각화한 자료입니다.
블로그 롱테일 키워드 전략
보다 효과적이기 위해, 롱테일 키워드는 URL, 제목, 본문 등에서 적합한 컨텍스트로 사용되어야 합니다. 뿐만 아니라 보다 높은 검색 랭킹을 위해 이미지 alt와 제목에서 해당 핵심 키워드를 사용하면 SEO에 큰 도움이 될 것입니다. 여기에 콘텐츠를 계속 작성하기 위해서는 롱테일 키워드가 필요하죠. 구글 키워드 플래너에 내가 쓰고 싶은 블로그 주제를 입력해 검색하면 무슨 일이 생겨나는지 살펴보도록 하겠습니다.
구글 키워드 플래너 결과
‘검색 엔진 최적화 팁’이라는 단어를 넣었더니 위와 같은 검색 결과가 나타났습니다. 놀랍지 않으신가요? 이러한 데이터를 활용하여 SEO 를 주제로 한 다양한 콘텐츠로 월 별 콘텐츠 캘린더를 만들 수도 있습니다.
그런 다음, 콘텐츠 마케팅, 인플루언서 마케팅, 소셜미디어 마케팅, 전환율 최적화 등에도 동일한 작업을 수행합니다. 이후엔 최고로 가치있는 블로그를 갖게 된 것입니다.
허브스팟의 연간 인바운드 마케팅 보고서에 따르면, 블로그를 자주 사용할수록 더 많은 트래픽을 얻을 수 있다고 합니다.
블로깅 횟수와 트래픽 상관 관계
롱테일 키워드는 컨텐츠 캘린더를 만들어 꾸준히 컨텐츠를 생성할 수 있는 열쇠입니다. 전환(Conversion)에 실제 가치를 추가하는 것을 잊지 마세요.
7. 롱테일 키워드의 순위는 강력한 전환 깔때기를 구축합니다.
강력한 전환 깔때기를 구축해주는 것은 롱테일 키워드를 가지고 블로그를 작성해야 하는 이유 중 하나입니다.
보다 많은 트래픽과 리드를 생성해야 하는 것은 오늘 날 모든 기업들에게 주어진 가장 큰 마케팅 과제인데요. 허브스팟의 설문 조사에 따르면 기업의 65%가 이에 대해서 걱정하고 있는 것으로 나타났습니다.
당면한 최고의 마케팅 과제
많은 기업들이 큰 성과를 내지 못하고 있는 것은 콘텐츠 마케팅 노력들이 적합한 전환 깔때기에 연결되지 않았기 때문입니다.
