최적의 리드 스코어링 모델 구축을 위한 5단계
가치를 할당하는 효과적인 방법 중 하나는 인구 통계 데이터와 행동 데이터에 점수를 균등하게 배분하는 것입니다.
B2B와 B2C 리드 제네레이션의 주요 차이점
B2B 환경에서는 이처럼 타깃 오디언스 범위가 훨씬 좁기 때문에 리드 제네레이션 방법이 보다 능동적이고 개인화된 접근방법을 요구하기 때문에 리드를 효과적으로 확보하고 육성시키기 위해 철저한 연구가 필요합니다.
드립 이메일 캠페인(Drip Email Campaign) 정의와 종류
자동화된 이메일 시리즈는 사용자가 기업의 서비스에 가입하거나 구매하는 것과 같은 다양한 행동이나 트리거에 기반하여 그 종류가 다양할 수 있습니다. 이러한 이유로 종종 행동 이메일(behavioral emails)라고 불리기도 합니다.
MQL VS. SQL – 각 리드에 적합한 컨텐츠 전략 가이드
가치 창출과 업계 내에서의 권위와 신뢰성을 보여줘야 하는 MQL 컨텐츠와 달리, SQL 컨텐츠는 전환을 유도하는 데 중점을 두어야 합니다.