데이터 & 마케팅 분석, 브랜드 & 마케팅 전략이상적인 고객 프로필(ICP)과 구매자 페르소나와의 차이점은? by Park Myung Geun · 2 years ago ICP는 조직이 타겟팅해야 할 어카운트, 구매자 페르소나는 ICP 내 개별 구매 담당자 식별 및 세일즈를 위한 가이드를 제공합니다.
B2B 마케팅, 데이터 & 마케팅 분석최적의 리드 스코어링 모델 구축을 위한 5단계 by Park Myung Geun · 3 years ago 가치를 할당하는 효과적인 방법 중 하나는 인구 통계 데이터와 행동 데이터에 점수를 균등하게 배분하는 것입니다.
B2B 마케팅, 데이터 & 마케팅 분석리드 스코어링이란? by Park Myung Geun · 3 years ago 리드 스코어링(Lead Scoring)은 다양한 속성과 데이터 포인트를 기반으로 리드의 순위를 매겨 해당 리드의 구매율을 평가하는 프로세스입니다.
B2B 마케팅리드 – 기회 전환율을 향상시키는 10가지 요소 by Park Myung Geun · 3 years ago 리드-기회 전환율은 수집된 리드 중 기회로 전환된 리드의 백분율입니다. 이 비율은 기회로 전환된 리드 수를 수집된 총 리드 수로 나누고 그 결과를 백분율로 표시하여 계산할 수 있습니다.
B2B 마케팅리드 스코어링(Lead Scoring)을 위한 고객 데이터 활용 기본 가이드 by Park Myung Geun · 7 years ago 다양한 리드 제네레이션 활동을 통해 생성된 각 리드에 점수와 같은 ‘포인트(Points)’를 할당하는 일련의 프로세스
