마케팅 자동화 & 테크고객 획득(Customer Acquisition)보다 고객 유지(Customer Retention)에 집중해야 하는 이유 by Park Myung Geun · 6 years ago 8%의 충성도 높은 재구매 고객이 전체 매출의 40%를 차지합니다.
B2B 마케팅ABM(Account-Based Marketing) 가이드 by Park Myung Geun · 7 years ago 이전에는 마케팅과 세일즈를 단지 숫자 게임으로 여기고 가능한 한 광범위하고 넓은 그물을 펼처 많은 리드를 확보하는 것이 중요했던 반면에, ABM에서는 소수의 잠재 고객에게 집중하고 그들 개개인에게 맞춤화된 마케팅을 진행하는 것이 중요합니다.
B2B 마케팅MQL VS. SQL – 각 리드에 적합한 컨텐츠 전략 가이드 by Park Myung Geun · 7 years ago 가치 창출과 업계 내에서의 권위와 신뢰성을 보여줘야 하는 MQL 컨텐츠와 달리, SQL 컨텐츠는 전환을 유도하는 데 중점을 두어야 합니다.
B2B 마케팅Marketing Qualified Lead (MQL)의 정의 by Park Myung Geun · 7 years ago Marketing Qualified Lead와 Sales Qualified Lead의 차이점은 해당 리드의 구매 의사가 있느냐 없느냐에 달려있습니다.
B2B 마케팅파이프라인 마케팅과 리드 제네레이션의 정의와 차이점 by Park Myung Geun · 7 years ago 리드 생성은 최대한 많은 신규 리드 확보, 파이프라인 마케팅은 기존 리드 육성에 초점을 둡니다.
B2B 마케팅B2B를 위한 통합 마케팅 및 세일즈 엔진 구축 by Park Myung Geun · 8 years ago 새로운 마케팅은 전체적인 고객 구매 여정을 설계하고 실행하는 데 중요한 역활을 해야 합니다. 또한 고객이 효과적으로 참여하고 양성(Nurturing)하는 역활이 확대 추가되었습니다.
B2B 마케팅세일즈 파이프라인의 효율성을 증가시키는 6가지 방법 by Park Myung Geun · 8 years ago 세일즈 파이프라인은 영업 담당자가 리드를 고객으로 전환하는 일련의 작업이고, 세일즈 퍼널은 세일즈 파이프라인의 각 단계에서의 전환 성공률을 시각적으로 표현한 것입니다.
데이터 & 마케팅 분석마케팅 어트리뷰션 7가지 모델 by Park Myung Geun · 8 years ago 1. First Touch 2. Last Touch 3. Linear 4. Time Decay 5. U-Shaped 6. W-Shaped 7. Custom
