B2B 마케팅ABM(Account-Based Marketing)을 위한 ICP(Ideal Cusotmer Profile) 작성 방법 by Park Myung Geun · 5 years ago 마케팅, 세일즈, Success 팀이 모두 일치된 ICP를 공유해야 합니다.
B2B 마케팅, 소셜미디어 & 인플루언서 마케팅링크드인 광고 캠페인 입문 가이드 by Park Myung Geun · 6 years ago 타깃 오디언스들이 특정한 기업에 근무하고 있다면 그 기업을 직접 타깃팅할 수 있습니다. 심지어 회사명으로 이들을 타깃팅이 가능합니다.
B2B 마케팅, 데이터 & 마케팅 분석ABM(Account-Based Marketing) 대시보드: B2B 마케터를 위한 필수 지표 9가지 by Park Myung Geun · 6 years ago 최대한 많은 잠재 고객을 타깃으로 하는 인바운드 마케팅과는 달리, ABM을 사용하면 전략적으로 타깃팅된 고객들의 리스트에서 시작하여 지속적으로 진행되고, 필요에 따라 그 고객 반응 데이터와 마케팅 메시지와 갱신하게 됩니다.
B2B 마케팅, SEO 마케팅, 마케팅 자동화 & 테크, 콘텐츠 마케팅성공적인 리드 제네레이션을 위한 필수 측정 지표 9가지 by Park Myung Geun · 6 years ago 방문자가 페이지에서 보낸 시간과 리드의 품질 사이에는 강력한 상관 관계가 있습니다
B2B 마케팅ABM(Account-Based Marketing) 가이드 by Park Myung Geun · 7 years ago 이전에는 마케팅과 세일즈를 단지 숫자 게임으로 여기고 가능한 한 광범위하고 넓은 그물을 펼처 많은 리드를 확보하는 것이 중요했던 반면에, ABM에서는 소수의 잠재 고객에게 집중하고 그들 개개인에게 맞춤화된 마케팅을 진행하는 것이 중요합니다.
B2B 마케팅MQL VS. SQL – 각 리드에 적합한 컨텐츠 전략 가이드 by Park Myung Geun · 7 years ago 가치 창출과 업계 내에서의 권위와 신뢰성을 보여줘야 하는 MQL 컨텐츠와 달리, SQL 컨텐츠는 전환을 유도하는 데 중점을 두어야 합니다.
B2B 마케팅리드 스코어링(Lead Scoring)을 위한 고객 데이터 활용 기본 가이드 by Park Myung Geun · 7 years ago 다양한 리드 제네레이션 활동을 통해 생성된 각 리드에 점수와 같은 ‘포인트(Points)’를 할당하는 일련의 프로세스
B2B 마케팅Marketing Qualified Lead (MQL)의 정의 by Park Myung Geun · 7 years ago Marketing Qualified Lead와 Sales Qualified Lead의 차이점은 해당 리드의 구매 의사가 있느냐 없느냐에 달려있습니다.
