리드 제네레이션과 물물 교환, 6천년이 넘은 개념

성공적인 리드 제네레이션 캠페인을 위한 10가지 요소

리드(lead), 컨택트(contact), 그리고 기회(opportunity)의 차이점

이 3개의 용어의 차이점은 바로 리드의 품질에 있습니다.

마케터와 세일즈 담당자가 생각하는 리드의 정의는 각기 다릅니다. 문제는 여기서 비롯됩니다.

새로운 마케팅은 전체적인 고객 구매 여정을 설계하고 실행하는 데 중요한 역활을 해야 합니다. 또한 고객이 효과적으로 참여하고 양성(Nurturing)하는 역활이 확대 추가되었습니다.

정확한 세일즈 예측을 위해 영업 담당자는 양질의 데이터를 CRM 시스템에 넣어야 합니다.

파이프라인 보고서는 영업 담당자가 세일즈 프로세스에서 수행하고 있는 작업을 보여주고, 퍼널 보고서는 이 세일즈 프로세스를 통한 전환율을 보여줍니다.

세일즈 파이프라인은 영업 담당자가 리드를 고객으로 전환하는 일련의 작업이고, 세일즈 퍼널은 세일즈 파이프라인의 각 단계에서의 전환 성공률을 시각적으로 표현한 것입니다.

1. 영상 콘텐츠 활용 2. 가치 제안 3. 희소성

리드 제네레이션은 Top-funnel에만 집중, 디멘드 제네레이션은 Full-funnel에 걸쳐서 진행

1. 잠재 고객 확보 광고 2. 맞춤 타깃 만들기 3. 페이스북 메신저 광고